什么是Freedom251？
Freedom251是成立僅有一年的印度本土手機(jī)制造商RingingBells公司在今年2月推出的一款智能手機(jī)，該機(jī)售價(jià)為251盧比（約合人民幣24元）。據(jù)公司官方給出的數(shù)據(jù)，該機(jī)將會(huì)搭載安卓5.1系統(tǒng)、4英寸屏幕、1GB內(nèi)存、8GB的存儲(chǔ)空間（可擴(kuò)容到32GB）、手機(jī)前后搭載攝像頭、支持3G網(wǎng)絡(luò)。
Freedom251
對(duì)于這樣的配置，印度手機(jī)協(xié)會(huì)(ICA)主席莫辛德羅表示，即使用最便宜的零件成本也應(yīng)該在2700盧比左右，再加上營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售成本最少也要4100盧比。該機(jī)251盧比的價(jià)格無(wú)論如何不能達(dá)到成本價(jià)。
對(duì)此，有印度國(guó)會(huì)議員曾公開(kāi)表示，F(xiàn)reedom251是在詐騙。而業(yè)界則認(rèn)為RingingBells公司是在效仿小米搞饑餓營(yíng)銷(xiāo)。人權(quán)組織也在發(fā)聲，認(rèn)為RingingBells公司是靠壓榨勞工制造廉價(jià)手機(jī)的。
面對(duì)種種質(zhì)疑，RingingBells公司的CEO高爾最終對(duì)媒體透露，F(xiàn)reedom251的成本是1719盧比（約160元人民幣）。手機(jī)成本低是因?yàn)橛《戎圃?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，手機(jī)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)可以進(jìn)一步壓低零部件價(jià)格。此外，高爾還表示：“我們不追求利潤(rùn)。我想為每一個(gè)人提供智能手機(jī)，將251手機(jī)裝進(jìn)他們的口袋。不管他是工人還是農(nóng)民都一樣，我們想為穆迪總理的‘數(shù)字印度’計(jì)劃作貢獻(xiàn)。”
Freedom251
高爾做此表態(tài)，不得不讓人思考印度政府在背后的作用。雖然高爾對(duì)外聲稱(chēng)未獲得任何政府補(bǔ)貼也沒(méi)有政府參與。但鑒于印度國(guó)防部長(zhǎng)曾出席Freedom251手機(jī)發(fā)布會(huì)以及印度政府悠久的補(bǔ)貼歷史。高爾的表態(tài)不能不讓人產(chǎn)生懷疑，甚至一度有聲音稱(chēng)Freedom251手機(jī)就是在印度電信部命令下制造的，目的就是為了推行“數(shù)字印度”計(jì)劃。
價(jià)格如此低廉消費(fèi)者會(huì)買(mǎi)賬嗎？
印度消費(fèi)者喜愛(ài)廉價(jià)商品，也喜歡打折商品。但不是價(jià)格便宜消費(fèi)者就一定會(huì)接受。印度是一個(gè)生產(chǎn)全球最廉價(jià)產(chǎn)品最多的國(guó)家，例如：
全球最便宜的汽車(chē)——塔塔Nano，該車(chē)由印度塔塔集團(tuán)于2009年推出，當(dāng)時(shí)售價(jià)為2000美元（約1.3萬(wàn)人民幣）。該車(chē)剛推出時(shí)曾經(jīng)轟動(dòng)世界，但是由于沒(méi)有安全氣囊、轉(zhuǎn)向助力和電子剎車(chē)系統(tǒng)等關(guān)鍵設(shè)備，加之供貨存在問(wèn)題。消費(fèi)者并不買(mǎi)賬，該車(chē)最終都沒(méi)有進(jìn)入當(dāng)年汽車(chē)銷(xiāo)售前10名，現(xiàn)在的售價(jià)也被迫提升為原來(lái)的兩倍。
最便宜的平板電腦——Aakash平板電腦，該款電腦得到了當(dāng)時(shí)印度政府的強(qiáng)力支持。政府將其賣(mài)給大學(xué)生，，政府給這個(gè)電腦免除關(guān)稅還有高達(dá)50%的補(bǔ)貼，每臺(tái)平板電腦售價(jià)僅為1130盧比（約110人民幣）。但是，由于下屆政府的政策改變、部門(mén)政策效率低下、供貨等問(wèn)題，該項(xiàng)目最終擱置。
此外，以蘋(píng)果手機(jī)為例，蘋(píng)果手機(jī)在印度銷(xiāo)量并不高。因?yàn)橐恢币詠?lái)蘋(píng)果手機(jī)在印度執(zhí)行的就是廉價(jià)戰(zhàn)略。蘋(píng)果將過(guò)時(shí)的蘋(píng)果手機(jī)以很低的價(jià)格賣(mài)給印度人，直到現(xiàn)在蘋(píng)果還在印度以1000多一點(diǎn)的價(jià)格售賣(mài)蘋(píng)果4S，而蘋(píng)果7代都要出了。此舉給印度消費(fèi)者留下了蘋(píng)果手機(jī)=過(guò)時(shí)的廉價(jià)手機(jī)的印象，也直接導(dǎo)致蘋(píng)果手機(jī)在印度的市場(chǎng)份額只有1%。
從以上案例可以看出廉價(jià)產(chǎn)品不一定真的好，其中也可能會(huì)有陷阱。比如，F(xiàn)reedom251手機(jī)是否預(yù)裝軟件，都裝什么軟件？都裝了多少？這些軟件是否收費(fèi)？后續(xù)費(fèi)用是否由消費(fèi)者買(mǎi)單？預(yù)裝軟件的模式中國(guó)消費(fèi)者恐怕不陌生。
此外，F(xiàn)reedom251的推出也許凸顯了政府對(duì)于實(shí)現(xiàn)“數(shù)字印度”、“制造印度”的急迫愿望，但不是說(shuō)便宜就一定好。便宜的數(shù)碼產(chǎn)品能否觸及印度政府實(shí)現(xiàn)全國(guó)網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化的痛點(diǎn)？超出手機(jī)成本的部分到底誰(shuí)買(mǎi)單？如果有補(bǔ)貼，那補(bǔ)貼的模式能否長(zhǎng)久？這些都是需要被回答的問(wèn)題。
給中國(guó)手機(jī)廠(chǎng)商帶來(lái)的啟示
1.印度本土化制造將成主流
為振興制造業(yè)，印度政府不斷調(diào)整對(duì)外貿(mào)易的政策，關(guān)稅是其中最重要的手段之一。移動(dòng)設(shè)備的進(jìn)口稅率由最初的1%上調(diào)至6%，又在2015年3月大幅調(diào)高至12.5%。但手機(jī)零件的進(jìn)口關(guān)稅仍處于處于相對(duì)較低的位置（2%）。印度政府的這一措施就是要強(qiáng)化本土化制造，而中國(guó)廠(chǎng)商顯然“Get”到這一點(diǎn)，紛紛在印度建廠(chǎng)。比較有代表性的有：
vivo去年12月在印度UttarParadesh邦建立智能手機(jī)工廠(chǎng)，駐印度大使樂(lè)玉成及多位印度政要還應(yīng)邀出席Vivo手機(jī)印度工廠(chǎng)開(kāi)工典禮，并參觀(guān)Vivo手機(jī)組裝生產(chǎn)線(xiàn)
富士康計(jì)劃到2020年，在印度國(guó)內(nèi)興建10至12家生產(chǎn)工廠(chǎng)，并投資印度本土制造商
華為是最早進(jìn)入印度市場(chǎng)的企業(yè)之一，已在印度建立研發(fā)中心
魅族除自建工廠(chǎng)，還大力發(fā)展線(xiàn)下渠道
小米通過(guò)富士康在印度建工廠(chǎng)，目前整機(jī)75%的零件實(shí)現(xiàn)本地化制造
OPPO已通過(guò)在本土建立工廠(chǎng)，設(shè)立分部，降低成本，拓寬渠道，實(shí)行線(xiàn)下銷(xiāo)售
一加手機(jī)去年和富士康合作，在印度設(shè)廠(chǎng)，生產(chǎn)一加手機(jī)。一加手機(jī)CEO劉作虎還親自到印度站臺(tái)推銷(xiāo)
2.本土化營(yíng)銷(xiāo)
中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司是印度的師傅，印度照搬了很多中國(guó)成功模式在印度。其實(shí)Freedom251的整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)模式，不論是低價(jià)路線(xiàn)、饑餓營(yíng)銷(xiāo)、規(guī)模經(jīng)濟(jì)、預(yù)裝軟件等等都是中國(guó)業(yè)界經(jīng)常使用的招式。如果被印度本土手機(jī)品牌用中國(guó)公司的招式打敗，那真是教會(huì)徒弟餓死師傅了。因此，中國(guó)廠(chǎng)商一定要學(xué)會(huì)在印度搞本土化營(yíng)銷(xiāo)，這里可以分享兩個(gè)案例：
OPPO手機(jī)在印度聘請(qǐng)印度本地明星拍攝了一個(gè)廣告，反響大好。該廣告還在戛納電影節(jié)上獲獎(jiǎng)。
Vivo手機(jī)與印度板球總會(huì)（BCCI）合作，成為為期兩年的IPL（印度板球超級(jí)聯(lián)賽的簡(jiǎn)稱(chēng)，是印度人最關(guān)注的體育賽事之一，其在印度有上億觀(guān)眾。）主冠名合作伙伴。未來(lái)vivo和IPL將在更多領(lǐng)域展開(kāi)合作，如球星的參與、球場(chǎng)露出、相關(guān)球星簽名商品及線(xiàn)下活動(dòng)，粉絲見(jiàn)面會(huì)等方面展開(kāi)一系列合作，這對(duì)vivo產(chǎn)品的印度推廣起到積極作用。
GoGlobal的第一步是BeLocal。如何在國(guó)際化過(guò)程中首先實(shí)現(xiàn)目標(biāo)市場(chǎng)的本土化是中國(guó)廠(chǎng)商需要努力的地方。而印度是一個(gè)本土特色非常強(qiáng)烈的國(guó)家，印度市場(chǎng)的用戶(hù)需求和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)也都呈現(xiàn)出和全球以及中國(guó)完全不同的市場(chǎng)特征。這就要求想要出海印度的中國(guó)廠(chǎng)商在品牌營(yíng)銷(xiāo)上更加本土化，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上更加本土化。
01月07日 18:14
