在今年6月一加手機發(fā)布一加3手機時，其CEO劉作虎在接受媒體采訪時宣布，一加手機將在今后完全聚焦線上，放棄線下的產品渠道策略。
而在現(xiàn)在看來，一加手機關閉線下門店早在2015年11月就已經(jīng)開始了，而在今年八月份的關店潮將會關閉包括京滬以內的所有的一加的線下門店，意味著一加手機在國內的線下自營渠道不復存在。
而我們從一加手機官方微博發(fā)布的聲明可以看出：
一加手機表示，關閉線下體驗店，是出于堅持走精品路線，只做旗艦產品，。該公司進一步指出，今后將加大軟件開發(fā)投入，聚焦線上渠道，為消費者提供高性能、優(yōu)設計產品。
但是這并不符合目前手機市場營銷推廣渠道的打法和策略。
湖北籍的雷軍和360手機的周鴻祎都希望能把產品渠道大力推廣到線下。一個小小的一加竟放此豪言，恐怕難以成功，小米在線下也沒有多少聲音呢。
因為在當前，線下的手機營銷推廣渠道成為目前市場的主流，是目前智能手機的主要增長點，也是OPPO和vivo成功的主要方法。據(jù)官方數(shù)據(jù)表明，2015年線下渠道推廣銷售量占到總手機銷售推廣渠道數(shù)量的22%，而到了2016年，這一數(shù)據(jù)則變成了28%。此時的一加手機此舉讓人頗為不解，逆勢回流的方法在目前來看的話是極為冒險，甚至是行不通的。
但是當我們仔細分析一加手機為何要放棄線下渠道推廣的原因之后，我們就能理解為什么一加要這么做?
首先，一加本身產品線比較單一，此次一加3手機發(fā)布會甚至只推出了一款手機，其他什么都沒有。我們不必為一加手機的策略感到詫異，一加手機定位就是走精品路線，只做一款旗艦級的產品，確保效率。所以這樣小而美的手機廠家自然希望能夠保持效率，保持品牌凝聚力。
走線下渠道的一加沒有打造出任何一款爆款手機，那在線下是沒有任何競爭力可言的。沒有任何競爭力的單品想要長期駐扎線下尋求突破，并不是一個好的市場化策略。即使有OPPO這個背后的大金主，但是劉作虎顯然不希望一加成為OPPO的附庸。
第二點是和產品的銷售策略有關，一加手機的銷售主戰(zhàn)場在海外，因此在國內拓展線下銷售推廣渠道并不是一個小而美的公司要做的事情，而且線下費用也不菲，恐怕不是一個小而美的公司擔負的起的。一加這么做，是明智之舉。
一加沒有透露在海外的手機銷量，在媒體看來怕是不容樂觀，畢竟海外的手機市場競爭更是十分激烈，況且一加出海，還有很多不成熟、不了解的情況。國內的小眾品牌出海的策略并不是不支持，只是更加看起來難以成功。
我們甚至可以做出一個猜想，一加手機是不是連線上都快要關門了。畢竟，線下的銷售渠道才是目前市場的主流渠道，而且還呈現(xiàn)出逐漸擴大的趨勢。一加沒有了線下渠道，依靠線上的產品和口碑想要在中國競爭激烈的機海里有所作為，恐怕這是擱誰誰也不會相信的事情。
除非，一加并入OPPO下面去以求得茍且生存，但是劉作虎可能并不會這么做。
01月07日 18:14
