對(duì)于中國企業(yè)而言，過去30年獲取市場(chǎng)份額的最“有效”方式就是價(jià)格戰(zhàn)，從白電到PC，從手機(jī)到汽車，無一不經(jīng)歷了這一慘烈的過程。這與中國市場(chǎng)環(huán)境對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)不到位導(dǎo)致企業(yè)缺乏研發(fā)投入有關(guān)，也與經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和國民購買力直接相關(guān)。
小米Note2雙曲面屏配雙鏡頭，高端范兒盡顯無余（圖片來自網(wǎng)絡(luò)）
沒有永遠(yuǎn)的1999手機(jī)價(jià)格戰(zhàn)過后拼什么？
對(duì)于手機(jī)企業(yè)而言，作為最為貼近消費(fèi)者的智能電子產(chǎn)品，實(shí)際上從去年就已經(jīng)感受到了這一市場(chǎng)轉(zhuǎn)變。幾年前，千元機(jī)進(jìn)入了人們的視線，以性價(jià)比打開市場(chǎng)，但如今，具有了一定的市場(chǎng)份額后，國產(chǎn)手機(jī)價(jià)格愈演愈烈，消費(fèi)者能否繼續(xù)買單，拋棄了價(jià)格戰(zhàn)，手機(jī)廠商還要怎么玩？
1999元之后，小米要玩高端機(jī)了
在手機(jī)廠商大佬中，雷軍是做網(wǎng)紅做得最成功的那一個(gè)，從早年的社交媒體到現(xiàn)在的直播，什么紅就玩什么。小米曾經(jīng)是第一個(gè)大肆宣揚(yáng)性價(jià)比的手機(jī)廠商，也正是因?yàn)樾詢r(jià)比高才有了當(dāng)年手機(jī)巨頭的光榮歷史。
雷軍一直有一顆做高端手機(jī)的心
1999元，這個(gè)被小米和雷軍特別定義的價(jià)格，是小米旗艦機(jī)型的標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格，今年3月間發(fā)布的小米旗艦小米5也定價(jià)在了1999元，而隨著華為榮耀和魅族兩家在手機(jī)行業(yè)擁有領(lǐng)導(dǎo)力和影響力的廠家的加入，1999元的價(jià)格成了三家真正的決戰(zhàn)之地。
小米手機(jī)5降價(jià)至1799元
不過眼下的市場(chǎng)變化，讓小米可能有點(diǎn)猝不及防。根據(jù)市場(chǎng)研究公司IDC近日公布的報(bào)告顯示，小米已經(jīng)跌出全球智能手機(jī)銷量排行榜前五的位置。在此之前，三星、蘋果、華為領(lǐng)先，聯(lián)想、小米緊隨其后。而現(xiàn)在，聯(lián)想和小米的位置已經(jīng)被線下渠道資源豐厚的OPPO和vivo取代。
小米手機(jī)Q1出貨量、市場(chǎng)份額跌出前五
小米的敗局很大程度上在于曾經(jīng)成功滿足了消費(fèi)者需求，卻并沒有及時(shí)認(rèn)清楚消費(fèi)者心理的變化。現(xiàn)在中國消費(fèi)者目前的狀態(tài)是開始追求高端的產(chǎn)品，而小米從一開始的定位可能就存在問題，過度專注中低端產(chǎn)品市場(chǎng)。
不知道雷軍是不是已經(jīng)意識(shí)到了這個(gè)問題的嚴(yán)重性，也不知道是不是為了給即將到來的小米Note2讓路，本月雷軍在小米直播上宣布了旗艦手機(jī)小米5的首次降價(jià)，原價(jià)1999元的小米5標(biāo)準(zhǔn)版降至1799元，原價(jià)2299元的小米5高配版降至2099元，原價(jià)2699元的小米5尊享版降至2499元。同時(shí)，即將發(fā)布的小米Note2據(jù)說是定位高端市場(chǎng)，而雷軍還在線下渠道大做文章，建立小米之家。
小米Note2雙曲面屏配雙鏡頭，高端范兒盡顯無余（圖片來自網(wǎng)絡(luò)）
今年年初，雷軍曾表示要大力建設(shè)小米之家，這是小米要大舉進(jìn)軍線下的信號(hào)彈。除了建立線下渠道，小米還需要提高產(chǎn)品利潤。目前，中國千元低端智能機(jī)市場(chǎng)已是紅海一片，想要尋求高利潤只能往高端走。有消息稱，即將發(fā)布的小米Note2將在國內(nèi)首發(fā)驍龍821處理器，同時(shí)還會(huì)有雙曲面屏，各種配置都將是頂尖的，因此價(jià)格也會(huì)水漲船高，頂配版甚至可能逼近或超過3000元。
但是即使小米這樣做，最終會(huì)不會(huì)扭轉(zhuǎn)此前市場(chǎng)的頹廢還不得而知。去年，小米就初探高端，發(fā)布了定價(jià)2299元的小米Note。該機(jī)采用當(dāng)時(shí)最好的高通驍龍810處理器，外觀上則用3D玻璃和較好的做工來和以往的小米手機(jī)做區(qū)別。可惜的是，這款手機(jī)并沒有引起廣大米粉的興趣，市場(chǎng)反應(yīng)平平。即將發(fā)布的小米Note2會(huì)不會(huì)重走小米Note的老路，我們還需要等到新品發(fā)布之后才能評(píng)價(jià)。
國產(chǎn)跟風(fēng)雙攝像頭，能成功嗎？
今年，我們?cè)僖淮慰吹诫p鏡頭手機(jī)的階段性爆發(fā)。包括LGG5、華為P9、榮耀8、紅米Pro、酷派cool1、360Q5Plus等雙鏡頭手機(jī)相繼入市。甚至更有靠譜消息稱蘋果即將加入雙鏡頭陣營。在盲目提升拍攝像素逐漸失效的今天，雙鏡頭開始肩負(fù)起手機(jī)拍攝創(chuàng)新的重任。
當(dāng)然了，之所以雙鏡頭火爆程度超越移動(dòng)支付、指紋識(shí)別等老舊技術(shù)的另一個(gè)引爆點(diǎn)少不了蘋果巨頭的出現(xiàn)。
iPhone7Plus將采用雙攝像頭（圖片引自mobipicker）
要知道蘋果一向不打無準(zhǔn)備之仗，正如他們?cè)I(lǐng)市場(chǎng)的大尺寸屏幕、視網(wǎng)膜屏幕、2.5D弧面玻璃、指紋識(shí)別模塊甚至是土豪金、玫瑰金、金屬機(jī)身等等，每一次都引發(fā)了行業(yè)的瘋狂跟風(fēng)，這一次蘋果如果真給iPhone7Plus配備雙鏡頭，那會(huì)是這款機(jī)型最大的創(chuàng)新點(diǎn)所在。而更深遠(yuǎn)的意義還在于，它會(huì)成為眾多Android手機(jī)廠商心中的風(fēng)向標(biāo)。
酷派cool1是迄今為止最便宜的雙攝像頭手機(jī)
但是仍然有一個(gè)問題會(huì)困擾雙攝像頭手機(jī)的發(fā)展，那就是價(jià)格。此前雙鏡頭技術(shù)都會(huì)出現(xiàn)在定位旗艦級(jí)的機(jī)型身上，通過雙鏡頭的賣點(diǎn)來吸引消費(fèi)者關(guān)注，這顯然不利于雙鏡頭技術(shù)普及。然而上周開始，這種趨勢(shì)已經(jīng)被樂視與酷派發(fā)布的cool1打破，僅1099元的起售價(jià)拉低了雙鏡頭的入門門檻。
跨界營銷推波助瀾，就是這么任性
在“無所不用”“無所不包”的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，跨界無疑又將是一項(xiàng)重要生產(chǎn)力。如何既能打出產(chǎn)品的品牌，又能相得益彰地獲得用戶的青睞其實(shí)是一項(xiàng)并不簡(jiǎn)單的任務(wù)。而在如今的手機(jī)行業(yè)，除了一場(chǎng)場(chǎng)令人眼花繚亂的發(fā)布會(huì)輪番轟炸外，娛樂營銷也成為國產(chǎn)手機(jī)廠商們吸引年輕消費(fèi)群，拓展線下渠道的重要手段。
魅族在每次的發(fā)布會(huì)上都會(huì)邀請(qǐng)眾多娛樂明星到場(chǎng)助陣
從今年以來，各個(gè)手機(jī)品牌為了力求爆點(diǎn)，在營銷手段上五花八門。魅族從魅藍(lán)note3到魅族PRO6到魅藍(lán)3再到魅族MX6和8月10號(hào)的魅藍(lán)E，平均一月一場(chǎng)的發(fā)布會(huì)，新品上市速度令人吃驚。此外，魅族的發(fā)布會(huì)每場(chǎng)必有大牌歌星站臺(tái)，被業(yè)界稱為“魅族演唱會(huì)”。從今年4月份開始，魅族在發(fā)布會(huì)上一共邀請(qǐng)了羽泉、許巍、SHN48、王尼瑪、李榮浩、樸樹和金玟岐等眾多娛樂圈重量級(jí)嘉賓，搶了不少關(guān)注度。魅族這樣做最核心的目的就是改變大眾對(duì)魅族的品牌定性，把魅族的產(chǎn)品從小眾推向大眾。
OPPO手機(jī)的廣告營銷早已深入人心
而OPPO則把“充電5分鐘通話2小時(shí)”做成了其標(biāo)志性的廣告語，也是OPPO手機(jī)的最大賣點(diǎn)，并憑借其在快充上的優(yōu)勢(shì)，獲得不錯(cuò)的銷量。據(jù)介紹上市4天，銷量已經(jīng)超40萬，很多地方已經(jīng)開始缺貨。同時(shí)，OPPO在代言人的選擇上更偏年輕化，也非常土豪，一口氣邀請(qǐng)到了李易峰、楊洋、Tfboys等“小鮮肉”和楊冪齊上陣代言。vivo除了贊助跑男，奇葩說等電視節(jié)目，最近又殺入了F1的賽場(chǎng)。而樂視無人駕駛汽車的亮相以及0元購機(jī)策略也讓業(yè)界一片嘩然。
手機(jī)廠商跨界營銷就是為了更大力度的宣傳自己的品牌
此外，小米也請(qǐng)來吳秀波、劉詩詩、劉昊然代言。吳亦凡則成華為榮耀8代言人，榮耀希望以此吸引更多的年輕消費(fèi)群。C羅則成為nubiaZ11系列手機(jī)代言人，借葡萄牙隊(duì)奪冠，nubia還推出了C羅典藏版nubiaZ11Max、旗艦手機(jī)nubiaZ11。而從nubia官網(wǎng)和其他各大線上電商顯示的價(jià)格來看，C羅奪冠后這兩款產(chǎn)品都出現(xiàn)了不同程度的溢價(jià)。選對(duì)了代言人nubia完成了一場(chǎng)漂亮的營銷。
寫在最后：
在過去的幾年里，性價(jià)比一直是互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的代名詞，可是目前來看，品牌溢價(jià)一詞似乎將性價(jià)比徹底掩埋，國產(chǎn)手機(jī)廠商的以低價(jià)格換高銷量從而塑造手機(jī)品牌的方法已經(jīng)不再奏效，“降價(jià)容易漲價(jià)難”這些以低價(jià)進(jìn)入市場(chǎng)的手機(jī)，產(chǎn)業(yè)升級(jí)是面臨的重大問題。其實(shí)，手機(jī)價(jià)格提升也意味著國產(chǎn)手機(jī)經(jīng)過長期的發(fā)展后，整體從低端邁入中高端，這對(duì)于用戶來說，雖然在價(jià)格方面并不是十全十美，但這也是國產(chǎn)手機(jī)應(yīng)該追尋的道路。
01月07日 18:14
