“對(duì)于一個(gè)企業(yè)來講，不僅僅因?yàn)樗欠裨?jīng)站在頂峰，而是看它能否笑傲到最后。”金立董事長(zhǎng)劉立榮在“金鉆俱樂部”戰(zhàn)略區(qū)啟動(dòng)儀式上說到。
不僅如此，一向低調(diào)的劉立榮首次露出“殺氣”，今年金立在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)將主打兩場(chǎng)產(chǎn)品之戰(zhàn)，并要主導(dǎo)國(guó)產(chǎn)手機(jī)的領(lǐng)先性。
2016年，借著線下渠道的春風(fēng)，金立再次回到聚光燈下，而今年，在國(guó)產(chǎn)品牌紛紛放緩腳步的時(shí)候，金立這個(gè)走過15年的手機(jī)老兵，吹響了進(jìn)攻號(hào)角。
國(guó)內(nèi)出貨目標(biāo)3800萬
會(huì)上，劉立榮提出了今年金立的第一個(gè)目標(biāo)，國(guó)內(nèi)確保出貨3000萬臺(tái)，挑戰(zhàn)3800萬臺(tái)。
其實(shí)金立去年國(guó)內(nèi)出貨已經(jīng)達(dá)到3000萬，增速已經(jīng)超過20%，這個(gè)數(shù)據(jù)真是太實(shí)在了，連一點(diǎn)“過分解讀”的空間都沒有。
正如劉立榮所解釋的，盡管金立每年都會(huì)有所增長(zhǎng)，但是卻沒有過爆發(fā)式的增長(zhǎng)。
3800萬，相比其他品牌動(dòng)輒八九千萬、上億出貨量的目標(biāo)確實(shí)不具備太多的話題性，但是在隨后對(duì)渠道商的群訪環(huán)節(jié)，迪信通、國(guó)美、國(guó)通等老總們紛紛調(diào)侃劉董有點(diǎn)“保守”，鑒于2016年金立卓越的市場(chǎng)表現(xiàn)，他們預(yù)計(jì)今年金立線下渠道出貨非?？捎^，甚至部分渠道商給出了渠道銷量翻番的承諾，這無疑也讓金立在今年的國(guó)內(nèi)出貨量上有了更多的想象空間。
2016年國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌的出貨成績(jī)單已經(jīng)公布，除了華為和OPPO、vivo、金立之外，其余的品牌出貨量均呈現(xiàn)同比下滑，當(dāng)然，不可否認(rèn)的是，金立的基數(shù)相對(duì)前三家也較低。
不出意外的話，華為、OV今年全球出貨都將超過一億，算上海外市場(chǎng)，金立今年全球出貨目標(biāo)也會(huì)看上5000萬部，這四家將繼續(xù)保持同比上漲的狀態(tài)，金立也憑著“每年增長(zhǎng)一點(diǎn)”的步伐向著億部大關(guān)邁進(jìn)。
劉立榮現(xiàn)場(chǎng)舉了打了一個(gè)有意思的比方：也許我們是龜，但我希望我們是一只前行的龜，昂首的龜，也許現(xiàn)在比兔子慢，但我們還是希望能不停地前進(jìn)，因?yàn)槲矣X得太快的兔子往往會(huì)犯錯(cuò)。
巧合的是，縱觀全球手機(jī)品牌，單從出貨量上來講，手機(jī)行業(yè)還真沒有一個(gè)能算得上的品牌王朝，大起之后終究大落。
不在乎誰曾經(jīng)站在頂峰，只看誰能笑傲到最后，細(xì)思，寓意深遠(yuǎn)。
四攝+全面屏 主導(dǎo)國(guó)產(chǎn)手機(jī)領(lǐng)先性
其實(shí)對(duì)于銷量而言，金立在今年的產(chǎn)品規(guī)劃上才更具有攻擊性。
盡管2016年，金立在產(chǎn)品上已經(jīng)取得明顯的進(jìn)步，M系列的深入人心，S系列的綻放以及W系列的獨(dú)樹一幟，金立的產(chǎn)品線日益清晰，都有著不俗的表現(xiàn)。不過在今年，劉立榮還有更大的“野心”。
他直言，盡管金立走過了15載，但是在產(chǎn)品的領(lǐng)先性和差異化上總是比友商晚了一步，而今年，金立將力爭(zhēng)主導(dǎo)國(guó)產(chǎn)手機(jī)領(lǐng)先性。
前面已經(jīng)提到，金立將在今年率先打響兩場(chǎng)產(chǎn)品之戰(zhàn)。一是金立上半年在雙攝的基礎(chǔ)上，即將推出“四攝”手機(jī)；另一個(gè)是下半年將推出全面屏手機(jī)，劉立榮對(duì)于全面屏的定義是，擁有最大化的屏占比，甚至是正面的全屏幕。“金立要將在9月份，把1499元以上的手機(jī)全部更換成全面屏，金立的決心是，在全面屏上，一定要做到國(guó)內(nèi)領(lǐng)先”。
除此之外，對(duì)于以往的低、中、高三大產(chǎn)品線，金立今年會(huì)加大對(duì)于中端市場(chǎng)的布局，也就是1000-2200元價(jià)位區(qū)間的手機(jī)，將成為金立今年的重點(diǎn)。“金立暫時(shí)還沒有把高端產(chǎn)品作為突破，對(duì)于M2017來說，盡管目前銷售非常不錯(cuò)，但是這只是金立對(duì)于高端市場(chǎng)的嘗試。”
劉立榮也不否認(rèn)去，M2017給金立帶來了較高的美譽(yù)度，但是從出貨量上來說，這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
另外，在今年金立將加大力度開拓時(shí)尚年輕類消費(fèi)群體，也就是金立的S系列產(chǎn)品。據(jù)悉，金立將推出主打年輕人群的S10手機(jī)，投入廣告費(fèi)用超過七億元，這也是金立S系列單款產(chǎn)品上最高投放。
這就是劉立榮現(xiàn)場(chǎng)提到的“筑城拔寨”的含義，即要求穩(wěn)住商務(wù)群體的市場(chǎng)份額，更要向時(shí)尚年輕群體發(fā)起沖擊，其目標(biāo)指向不言而喻。
2017年包銷413萬臺(tái)，聽聽他們的聲音
接下來說說金鉆俱樂部。金立宣布與迪信通集團(tuán)、三胞集團(tuán)樂語通訊、國(guó)美集團(tuán)、蘇寧集團(tuán)、浙江話機(jī)世界、河北國(guó)通等全國(guó)131家核心零售商成立“金鉆俱樂部”。
國(guó)通董事長(zhǎng)何洪友笑稱，“今天金立終于給我們發(fā)證了，我認(rèn)為金鉆俱樂部成立太晚了。”
金立金鉆俱樂部的成立，也創(chuàng)下渠道合作的新標(biāo)桿。此外，俱樂部會(huì)員也將享受到金立的三大差異化支持：差異化的產(chǎn)品；差異化的服務(wù)；差異化激勵(lì)。
會(huì)上，金立還與131家“金鉆俱樂部”會(huì)員簽約，承諾2017年包銷手機(jī)413萬臺(tái)目標(biāo)。
隨著線下渠道的回歸，渠道商們?cè)俅螐哪缓蠡氐脚_(tái)前。而經(jīng)過了互聯(lián)網(wǎng)線上渠道的洗禮之后，以前曾經(jīng)主導(dǎo)線下的中小品牌數(shù)量驟減，而線下渠道也出現(xiàn)了一機(jī)難求的尷尬局面。與當(dāng)年線下渠道有所不同的是，現(xiàn)在對(duì)于產(chǎn)品品牌和品質(zhì)，渠道有了更高的要求，樂語通訊總裁朱偉直接指出，品質(zhì)就是渠道商的生命線。
而金立在線下渠道上的表現(xiàn)，渠道商們的話更具說服力。
話機(jī)世界董事長(zhǎng)趙伯祥：金立的務(wù)實(shí)，對(duì)于我們零售商是很重要的，包括產(chǎn)品的維護(hù)，金立向我們展示的企業(yè)樣貌，都很踏實(shí)、務(wù)實(shí)。我相信金立今年國(guó)內(nèi)3000萬臺(tái)的基礎(chǔ)目標(biāo)、3800萬臺(tái)的挑戰(zhàn)目標(biāo)是完全可以完成的。
迪信通總裁金鑫：空間上面，我們認(rèn)為金立是最好的。我們其實(shí)平常賣手機(jī)有兩個(gè)因素，一個(gè)是有錢賺，第二是好賣，我們綜合認(rèn)為金立的利潤(rùn)空間更大，給我們性價(jià)比高的產(chǎn)品，品牌影響力也很大。
國(guó)通董事長(zhǎng)何洪友：2017年我們保證金立銷量一定最低30%，正常也能達(dá)到50%，沒有問題，我們?cè)?016年的基礎(chǔ)上增長(zhǎng)50%，這不是說虛的，是因?yàn)榻鹆⒔o我們的空間大。往常金立給客戶的壓力沒那么大，我想說做金立的經(jīng)銷商很幸福，特別幸福。
樂語通訊總裁朱偉：我也覺得劉董的規(guī)劃還是太保守，我們大家認(rèn)為本次的合作起碼能達(dá)成超過500萬臺(tái)的銷量。
其實(shí)渠道商對(duì)于金立今年出貨量一致看好，多年來深耕線下渠道功不可沒。盡管現(xiàn)在很多品牌都在尋找向下拓展空間，但還真不是像線上一樣動(dòng)動(dòng)嘴皮子就行的。
在手機(jī)行業(yè)里耕耘15年，金立在今年終于要放大招了，出貨量穩(wěn)中有升；兩大“產(chǎn)品之戰(zhàn)”殺傷力極強(qiáng)；建立線下渠道同盟；還有一點(diǎn)千萬別忘了，龐大的印度市場(chǎng)蓄勢(shì)待發(fā)，而金立在印度市場(chǎng)早已經(jīng)是國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌的領(lǐng)軍企業(yè)了.......
2017年，金立已經(jīng)吹響進(jìn)攻的號(hào)角，你們準(zhǔn)備好了么？
01月07日 18:14
