國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展在經(jīng)過(guò)近兩年的不斷洗牌以后，品牌效應(yīng)已經(jīng)十分強(qiáng)烈，進(jìn)一步形成兩級(jí)分化的杠桿形狀，曾經(jīng)風(fēng)光一時(shí)的“中華酷聯(lián)”，目前酷派和聯(lián)想已經(jīng)衰退很多，尤其是酷派，2016年更是虧損42億港幣；而華為則已經(jīng)成為國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌的代言人，OPPO與vivo在出貨量方面也快速崛起。
與智能手機(jī)終端市場(chǎng)息息相關(guān)的則是國(guó)內(nèi)手機(jī)供應(yīng)鏈，隨著國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌這兩年的崛起，有目共睹的是國(guó)產(chǎn)手機(jī)供應(yīng)鏈也在快速崛起，其中有一點(diǎn)體現(xiàn)的十分明顯，那就是國(guó)內(nèi)海外供應(yīng)鏈廠商在很多領(lǐng)域與國(guó)內(nèi)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，往往最終被國(guó)內(nèi)本土企業(yè)圍剿。但是，隨著國(guó)內(nèi)手機(jī)供應(yīng)鏈的成熟，我們也可以看到，產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng)也十分惡劣，從而導(dǎo)致一些中小型供應(yīng)鏈廠商面臨生存危機(jī)，那么，在這種情況下，走向海外市場(chǎng)則成為出路之一！日前，小米更是呼吁國(guó)產(chǎn)手機(jī)供應(yīng)鏈去印度建立工廠！
國(guó)產(chǎn)手機(jī)印度市場(chǎng)占有率超過(guò)50% 小米計(jì)劃印度本土建立供應(yīng)鏈
印度市場(chǎng)作為當(dāng)前全球第二大智能手機(jī)市場(chǎng)，從2016年第三季度開始其出貨量達(dá)到了3億部，一舉超越美國(guó)成為全球第二大市場(chǎng)。與此同時(shí)，不僅僅整個(gè)印度市場(chǎng)在全球的排名再升一級(jí)，且國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商在印度市場(chǎng)的表現(xiàn)也更上一層樓。
近些年來(lái)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌加強(qiáng)印度市場(chǎng)布局已經(jīng)成為共識(shí)，國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌如華為、中興、小米、聯(lián)想、樂(lè)視、金立、OPPO、Vivo、酷派等都已經(jīng)在印度市場(chǎng)展開了布局。據(jù)《手機(jī)報(bào)》整理，華為、中興、OPPO、Vivo在印度的辦公室主要位于古爾岡，而它們的工廠則主要分布在諾伊達(dá)和海德拉巴，其中上海與德考慮到交通問(wèn)題將工廠選擇在孟買。
尤其是在這兩年，國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌在印度市場(chǎng)的發(fā)展速度十分之快，據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2016年第四季度，全球智能機(jī)市場(chǎng)增速只有3%，但印度市場(chǎng)卻風(fēng)景獨(dú)好，出貨量增長(zhǎng)18%。此外，第四季度中國(guó)廠商繼續(xù)笑傲印度智能機(jī)市場(chǎng)，在銷量前五名中，中國(guó)品牌占據(jù)四席，原本相當(dāng)強(qiáng)悍的印度本土品牌已經(jīng)被擠出前五。
日前，據(jù)媒體報(bào)道稱，第一季度印度手機(jī)行業(yè)收入和前一季度比下降8%。和去年同期比，2017年第一季度，中國(guó)供應(yīng)商在印度手機(jī)市場(chǎng)收入增長(zhǎng)180%。從出貨量來(lái)看，中國(guó)供應(yīng)商占40%；從市場(chǎng)銷售額份額來(lái)看，中國(guó)供應(yīng)商占印度手機(jī)市場(chǎng)的49%。
而在印度發(fā)展的國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌中，小米的出貨量目前已經(jīng)上升到第一名的位置！據(jù)旭日大數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)，自2017年1月開始，小米在印度的出貨量一直在增長(zhǎng)，3月小米在印度的出貨量近156萬(wàn)部，4月雖然較3月份有小幅下滑，但出貨量依舊強(qiáng)勢(shì)，約143萬(wàn)部。
此外，近來(lái)?yè)?jù)海外媒體報(bào)道稱，小米呼吁其零部件供應(yīng)商在印度進(jìn)行生產(chǎn)，目前正在和小米印度工廠附件的零部件生產(chǎn)商進(jìn)行洽談。據(jù)了解，小米在印度銷售的手機(jī)中，95%左右都是由于印度南部的兩個(gè)工廠組件生產(chǎn)！
小米的印度市場(chǎng)負(fù)責(zé)人馬努·庫(kù)馬爾·杰恩在接受媒體采訪時(shí)表示：“我們正在和零部件供應(yīng)商討論，如何在我們的工廠附近建立零部件工廠”。他還表示印度當(dāng)?shù)氐募夹g(shù)和供應(yīng)網(wǎng)還有很大的利用空間。如果其他智能手機(jī)公司也在印度建廠的話，小米將會(huì)更加努力地去爭(zhēng)取零部件廠商。
早在2014年，小米觸角就已經(jīng)悄悄延伸到了印度市場(chǎng)，小米與Flipkart合作線上銷售小米手機(jī)，通過(guò)線上打開了一定的知名度。隨著印度互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，印度電商市場(chǎng)也贏來(lái)了高速增長(zhǎng)，小米憑借多年來(lái)在國(guó)內(nèi)掘起的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，借助互聯(lián)網(wǎng)快速傳播的特點(diǎn)，著力發(fā)展線上渠道，2016年印度小米手機(jī)的線上銷售比例高達(dá)90%左右，遠(yuǎn)超行業(yè)均值30%。
2014年9月，小米聯(lián)合富士康在印度安得拉邦投資建立生產(chǎn)線，開啟印度本土化進(jìn)程，“印度制造”的標(biāo)簽、極具親和力的Mi from India的口號(hào)，以本土化的方式融入市場(chǎng)，這是小米在印度取得成功的另一個(gè)重要原因。
近兩年，小米開始注重線下渠道也是迫于形勢(shì)所做出的戰(zhàn)略調(diào)整。最初的線上“饑餓營(yíng)銷”模式使小米在國(guó)內(nèi)迅速打開知名度，并在2014、2015年連續(xù)兩年成為國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌出貨量第一名，但單一的線上營(yíng)銷模式無(wú)法長(zhǎng)久，隨后被線下門店眾多的OV兩大品牌超過(guò)，2016年，小米勁頭不再，國(guó)內(nèi)智能機(jī)市場(chǎng)上只占據(jù)第五的位置，小米也開始認(rèn)識(shí)到線下渠道的重要性，加快線下門店鋪設(shè)的步伐。
吸取國(guó)內(nèi)發(fā)展模式經(jīng)驗(yàn)，在印度這個(gè)潛力巨大的手機(jī)市場(chǎng)小米線上線下并重，今年二月都還未確定拿到印度營(yíng)業(yè)牌照的小米，五月新店就已開張，行動(dòng)力可謂迅速。事實(shí)上，小米在印度對(duì)線下的發(fā)力也不止于此，早在去年7月，小米與Just Buy Live和富士康旗下的InnoConn合作，拓展分銷渠道，增加小米智能手機(jī)在小城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)中的銷售。
國(guó)產(chǎn)手機(jī)供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)激烈 出海成重要突破口
對(duì)于國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商在印度的發(fā)展，不僅僅需要手機(jī)廠商打頭陣，同時(shí)也需要國(guó)內(nèi)手機(jī)供應(yīng)鏈廠商做強(qiáng)有力的后盾支持！眾所周知，雖然目前印度市場(chǎng)智能手機(jī)發(fā)展的速度和空間都很大，但是實(shí)際上，印度智能手機(jī)供應(yīng)鏈嚴(yán)重依賴中國(guó)進(jìn)口，這也導(dǎo)致印度官方在過(guò)去的兩年中不斷的調(diào)整進(jìn)口關(guān)稅，尤其是國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌在印度的表現(xiàn)越來(lái)越強(qiáng)勢(shì)以后，印度政府為了保護(hù)本土企業(yè)的發(fā)展甚至不斷提高關(guān)稅！
印度政府自2015年2月就開始將智能手機(jī)整機(jī)的進(jìn)口關(guān)稅從之前的6%調(diào)整到了12.5%，另一方面，如果智能手機(jī)是在印度國(guó)內(nèi)組裝的華，那么則只征收約1%的貨物稅。據(jù)相關(guān)人士透露：“國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌商經(jīng)計(jì)算后，在新的關(guān)稅（2月份的關(guān)稅）政策下，對(duì)于低于7美金的手機(jī)、整機(jī)進(jìn)口更加便宜一些，所以印度手機(jī)產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了本土化的倒退，這也正是印度財(cái)政部要在5月5日緊急出臺(tái)修正案的原因所在！對(duì)于這4種配件關(guān)稅的調(diào)整，其目的是為了防止印度制造的倒退，同時(shí)也對(duì)本土配件廠商維持一定的關(guān)稅保護(hù)壁壘，更是印度政府務(wù)實(shí)的選擇！”
印度政府調(diào)高進(jìn)口稅率，其主要目的在于高壓下導(dǎo)致國(guó)產(chǎn)手機(jī)產(chǎn)業(yè)到印度本土去生產(chǎn)，一方面可以快速促進(jìn)印度本土手機(jī)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，而另一方面則也有利于解決當(dāng)?shù)厝丝诰蜆I(yè)問(wèn)題。與此同時(shí)，印度政府為了促使國(guó)內(nèi)手機(jī)產(chǎn)業(yè)去本土生產(chǎn)，同樣也還給出了“利誘”！
而從國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商角度來(lái)看，印度本土生產(chǎn)必然會(huì)成為一種趨勢(shì)，據(jù)小米向手機(jī)報(bào)在線表示，目前小米已經(jīng)在印度建立了第三座工廠，今年可能還會(huì)建第四座工廠！如果手機(jī)廠商去當(dāng)?shù)厣a(chǎn)，但是供應(yīng)鏈依然通過(guò)進(jìn)口的方式進(jìn)入印度市場(chǎng)的話，那么，無(wú)論對(duì)于國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商還是供應(yīng)鏈廠商而言都是一種損失！
從國(guó)內(nèi)手機(jī)供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)來(lái)看，目前國(guó)內(nèi)手機(jī)供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)十分激勵(lì)，尤為明顯的是，在近兩年中，不少供應(yīng)鏈企業(yè)走向倒閉，究其背后的原因，一方面在于產(chǎn)業(yè)走向成熟，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，都在打價(jià)格戰(zhàn)；而另一方面，則在于新技術(shù)的更新，隨著技術(shù)的升級(jí)，有資本為助力的企業(yè)更跨出新一步，而技術(shù)沒(méi)法升級(jí)的企業(yè)，則更多的面臨被市場(chǎng)淘汰！
與此同時(shí)，手機(jī)供應(yīng)鏈的格局與智能手機(jī)終端市場(chǎng)的格局息息相關(guān)，從目前來(lái)看，幾乎已經(jīng)形成了“一對(duì)一”的局面，即大型手機(jī)廠商與大型供應(yīng)商形成一對(duì)一的形式，而小型供應(yīng)商想要進(jìn)入大型手機(jī)廠商供應(yīng)商名單則變得更加難，其更多的是與小型手機(jī)廠商合作。
在這種情況下，國(guó)內(nèi)不少中小型手機(jī)廠商都已經(jīng)開始走向國(guó)際中低端市場(chǎng)，尤其是一些手機(jī)發(fā)展尚且還不成熟的市場(chǎng)。這不僅僅是中小型手機(jī)廠商的選擇，同時(shí)也是國(guó)內(nèi)手機(jī)供應(yīng)鏈廠商乃至ODM廠商的選擇！
整體看來(lái)，小米呼吁其供應(yīng)鏈廠商去印度本土生產(chǎn)無(wú)疑是明智之舉，對(duì)于雙方而言都是雙贏，這也從側(cè)面反應(yīng)了小米在印度市場(chǎng)的發(fā)力程度。但是，據(jù)手機(jī)報(bào)在線觀察，不少國(guó)產(chǎn)手機(jī)供應(yīng)鏈廠商對(duì)印度市場(chǎng)建廠依然持觀察態(tài)度，主要原因與當(dāng)?shù)氐纳a(chǎn)環(huán)境以及政策有很大的關(guān)系，如品牌知名度、渠道拓展和管理、競(jìng)爭(zhēng)、易進(jìn)入?yún)s難生存、BIS關(guān)稅、本地生產(chǎn)、低利潤(rùn)、投入產(chǎn)出較差、氣候炎熱、交通不暢、飲食習(xí)慣、工作習(xí)慣等都將是進(jìn)入印度市場(chǎng)的國(guó)產(chǎn)企業(yè)需要面臨的問(wèn)題，不是印度市場(chǎng)不夠大，也不是印度市場(chǎng)不夠誘人，關(guān)鍵是進(jìn)入印度市場(chǎng)后，如何把握市場(chǎng)機(jī)遇盈利！
01月07日 18:14
