手機市場發(fā)展至今已經(jīng)歷經(jīng)了20余年，在這20余年中，也歷經(jīng)了從功能機到智能機過渡階段，從現(xiàn)今來看，全球排名前幾名的手機廠商并非一開始就從事手機行業(yè)，反觀手機行業(yè)的鼻祖，大部分都已經(jīng)走向落寞。尤其是近幾年，智能手機市場競爭更加白熱化，整個市場產(chǎn)能走向集中化，據(jù)手機報在線統(tǒng)計，截至2017年第二季度，國內(nèi)市場前五名手機廠商出貨量綜合占整個市場份額達(dá)到了71%以上！
且從渠道方面來看，線上渠道為小米與榮耀霸占，而在線下渠道，近兩年來OPPO與vivo的快速崛起更是令業(yè)界訝異！同時，早期憑借運營商渠道的手機品牌如聯(lián)想、酷派等在國內(nèi)市場的表現(xiàn)則不如人意！隨著智能手機市場出貨量的集中化，導(dǎo)致整個產(chǎn)業(yè)資本化運作十分頻繁，特別是在供應(yīng)鏈端變現(xiàn)的更加明顯！
而在這種局勢下，領(lǐng)歌手機憑借精準(zhǔn)的市場定位，以及產(chǎn)業(yè)整合等能力，快速在東南亞一帶市場崛起。9月28日，領(lǐng)歌集團(tuán)2017年全球戰(zhàn)略合作研討會暨新品發(fā)布會在深圳召開，同時還發(fā)布了全面屏手機S8/S8 PRO！據(jù)領(lǐng)歌集團(tuán)CEO莊總表示，領(lǐng)歌集團(tuán)將會繼續(xù)扎根東南亞發(fā)力，未來在歐美市場也有所布局，將來也會有所作為！而其對于國內(nèi)市場，也處于觀望當(dāng)中！
智能手機市場產(chǎn)能集中化越發(fā)強烈 領(lǐng)歌定位東南亞市場快速崛起
據(jù)手機報在線（http://m.micomprapr.com/）長期觀察分析，從目前智能手機市場來看，無論是在國內(nèi)市場還是在全球市場，產(chǎn)能集中化趨勢都已經(jīng)變得十分嚴(yán)重，巨頭效益在不斷加劇，在這種情況下，導(dǎo)致小眾手機品牌生存空間不斷被壓縮。以第二季度數(shù)據(jù)來看，全球總計出貨量為3.42億部，其中三星、蘋果、華為、OPPO和小米前五者所占據(jù)的市場份額則高達(dá)71.0%，2016年同期該數(shù)據(jù)為54.9%，2015年同期該數(shù)據(jù)為49.3%！由此可見，在過去的幾年中，產(chǎn)能集中化趨勢在不斷加強，且這種趨勢依然還在蔓延。
從海外市場來看，國內(nèi)手機廠商的主要競爭者是三星和蘋果，而蘋果則主要布局在高端市場，三星則是囊括高中低端市場。受上述影響，導(dǎo)致國內(nèi)一些小眾品牌面臨更大的生存壓力，同時，隨著國內(nèi)手機品牌的不斷壯大，走向海外市場也是必然的趨勢。而領(lǐng)歌手機，作為一家新的手機品牌，在短短的幾年時間內(nèi)，其就已經(jīng)立足東南亞市場，更是被稱為手機界內(nèi)的“東南亞”小王子！
據(jù)了解，領(lǐng)歌成立于2014年，2015年才正式進(jìn)入手機市場，從之前單純的ODM/OEM模式到自主研發(fā)，最后成立自主品牌領(lǐng)歌的國產(chǎn)品牌領(lǐng)歌，短短兩年時間在東南亞市場上一路高歌，產(chǎn)品覆蓋率近70%。
據(jù)旭日大數(shù)據(jù)監(jiān)測顯示，在馬來西亞手機市場，領(lǐng)歌2015年出貨量達(dá)33萬，2016年近36萬，連續(xù)兩年出貨量排名第七，增幅近8.2%，比較穩(wěn)定。在與眾多老牌手機廠商同場競爭的壓力下，領(lǐng)歌也是戰(zhàn)果斐然。
正如前文所言，目前國內(nèi)市場份額主要為出貨量前幾名廠商所搶奪，換而言之，一些中小手機品牌的發(fā)展空間并不大，而領(lǐng)歌2015年才進(jìn)入手機市場，也正是看到這種契機，其并沒有聚焦國內(nèi)市場，而是把目標(biāo)市場鎖定在了東南亞地區(qū)，避開了競爭已經(jīng)趨向惡化的國內(nèi)市場！
9月28日，領(lǐng)歌2017年全球戰(zhàn)略合作研討會暨新品發(fā)布會在深圳召開，據(jù)領(lǐng)歌集團(tuán)CEO莊總表示，領(lǐng)歌集團(tuán)將會在立足東南亞市場的同時，快速拓展非洲市場，同時還將會進(jìn)軍歐洲市場！
此外，領(lǐng)歌新機S8/S8 PRO發(fā)布，搭載MTK P25以及6750T處理器，S8前后置均為雙攝。PRO屏占比85%，相對三星S8 +更高的屏占比。機身分別采用3Gb+32Gb以及6Gb+64Gb的內(nèi)存組合，分辨率2160*1080以及1440*720，電池容量3050毫安時，并且支持快充，指紋識別0.1秒極速識別，并具備上下左右滑動功能。系統(tǒng)搭載基于安卓7.0的LEAGOO OS3.0。S8售價169.99美金，PRO售價299.99美金。
手機市場營銷多元化 領(lǐng)歌攜手熱刺加速進(jìn)軍歐洲市場
從領(lǐng)歌手機來分析，其成功的因素主要有三方面：其一，進(jìn)行資源整合和差異化創(chuàng)新；其次，找準(zhǔn)市場定位，調(diào)整市場戰(zhàn)略；其三，注重企業(yè)文化的培養(yǎng)。三方面的綜合因素，促使領(lǐng)歌在東南亞一帶市場大展身手！
在進(jìn)行資源整合和差異化創(chuàng)新方面。在國內(nèi)手機市場競爭日益激烈，市場份額幾乎被幾大手機廠商瓜分的情況下，國內(nèi)市場留給新興品牌的空間并不大；領(lǐng)歌很清楚這個事實，因此自成立以來一直專注于海外市場，避開殺成紅海的國內(nèi)市場，采取田忌賽馬的方式，以“新馬泰”為突破口，實行O2O戰(zhàn)略，進(jìn)行本土化生根，在東南亞市場做到極致。對于一個品牌來講，最關(guān)鍵的是創(chuàng)新問題，領(lǐng)歌也在研發(fā)方面投入了很大精力，首先在消費者最頭痛的手機功耗和發(fā)熱的問題上進(jìn)行研究創(chuàng)新，并獲得多項專利。
其次，為了實現(xiàn)手機差異化，順應(yīng)如今的自拍和美顏時代，領(lǐng)歌在手機攝像功能上也進(jìn)行了自主研發(fā)，找準(zhǔn)了創(chuàng)新點，迅速在“新馬泰”站穩(wěn)腳跟，成為家喻戶曉的手機品牌，2016年其在馬來西亞智能手機總出貨量中占比4%。在其手機業(yè)務(wù)成熟之后，領(lǐng)歌將業(yè)務(wù)延伸到智能穿戴、物聯(lián)生態(tài)等領(lǐng)域，如今開始進(jìn)軍印度、緬甸等國家。
而在找準(zhǔn)市場定位，調(diào)整市場戰(zhàn)略方面。領(lǐng)歌作為國產(chǎn)品牌后起之秀，除了堅持和努力之外，與其自身的精準(zhǔn)定位和及時對市場戰(zhàn)略做出調(diào)整不無關(guān)系。之前還未進(jìn)入手機行業(yè)時，歐特達(dá)面臨好幾次轉(zhuǎn)型誘惑，例如2011年暴利的平板市場，很多手機公司轉(zhuǎn)型做平板，現(xiàn)如今生存下來的寥寥無幾；再如現(xiàn)在的智能穿戴、VR、AR等。
最終歐特達(dá)選擇進(jìn)入手機市場，并成立Leagoo領(lǐng)歌手機品牌，從一個名不見經(jīng)傳的小品牌到成功在東南亞市場占據(jù)一席之地，都離不開當(dāng)初的正確決策和堅持。如今，在海外磨練了兩年的領(lǐng)歌已經(jīng)發(fā)展為一個全面的手機品牌，產(chǎn)品覆蓋了低中高端各個市場，其市場戰(zhàn)略也很直接，用其創(chuàng)始人莊曉豐的話說：“低端機型搶占市場，鞏固供應(yīng)鏈基礎(chǔ)；中端機型在保證出貨量的基礎(chǔ)上贏得一定利潤，讓品牌保持良性發(fā)展。而高端機型，更多地是提升領(lǐng)歌品牌形象，磨練團(tuán)隊和供應(yīng)鏈。”
其三則是注重企業(yè)文化的培養(yǎng)方面。短短兩年，從一個默默無聞的小企業(yè)發(fā)展成擁有1000多員工的中型企業(yè)，生產(chǎn)線和規(guī)模不斷擴(kuò)大，對于一個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊來說著實不易，好在這個團(tuán)隊非常年輕，敢闖、善戰(zhàn)，對于市場有著敏銳的洞察力，并把握時機主動出擊而不是被動等待。這一切都得益于領(lǐng)歌對企業(yè)文化培養(yǎng)的重視，在其深圳總部，類似“靠結(jié)果生存”這類的標(biāo)語隨處可見，讓員工打起十二分的精神，保持狼一樣的警惕性和戰(zhàn)斗力是這個年輕團(tuán)隊制勝的不二法寶。
據(jù)手機報在線觀察，在過去的幾年中，手機廠商通過與體育賽事合作提升品牌價值的案例著實不少，且大部分都取得了不錯的效果，比如vivo與世界杯、OPPO與巴薩、華為與梅西、中興與NBA等。而領(lǐng)歌和熱刺都正在各自領(lǐng)域暫露頭角。此次合作旨在通過系列互動營銷活動，促進(jìn)領(lǐng)歌消費者與熱刺球迷的距離，增強領(lǐng)歌在全球的品牌形象，以順利開展領(lǐng)歌的全球擴(kuò)展計劃。
而領(lǐng)歌也與熱刺合作。據(jù)了解，領(lǐng)歌攜手熱刺足球俱樂部，宣布雙方達(dá)成長達(dá)五年的全球戰(zhàn)略合作關(guān)系。合作周期從2017年7月開始一直持續(xù)到2022年7月。在英超贊助商名單上，中國企業(yè)再添一員。
作為熱刺足球俱樂部的官方合作伙伴和手機行業(yè)唯一官方贊助商，未來5年，領(lǐng)歌將與熱刺聯(lián)手在全球開展戰(zhàn)略營銷和廣告活動。領(lǐng)歌不僅為紀(jì)念此次合作推出熱刺版T5手機，熱刺球員的各種身影將來也有機會在領(lǐng)歌市場逐步顯現(xiàn)，見證熱刺一百多年輝煌的雄雞隊徽也會以各種方式出現(xiàn)在領(lǐng)歌全球市場上。這也標(biāo)志著，未來領(lǐng)歌將大舉進(jìn)軍歐洲市場！
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01月07日 18:14
