OPPO的“盛世危言”
來源：財經(jīng)國家周刊
OPPO是一家優(yōu)秀的企業(yè)，這一點毋庸置疑。但論及偉大呢？
文|《財經(jīng)國家周刊》記者 李瑤
OPPO再一次把最近一次的R15手機發(fā)布會開成了演唱會。不同的是，比之上次，這次業(yè)界的質(zhì)疑聲小了一些。
經(jīng)過半年多的時間，大多數(shù)人開始回過味來，相比發(fā)布會前后通過媒體新聞報道宣傳，衛(wèi)視直播的形式不只是營銷上的熱鬧，它更能直達更大范圍的潛在消費者。
不過仍有人擔憂，國產(chǎn)手機同質(zhì)化嚴重，烈火烹油般的極致營銷之后，OPPO后繼拿什么續(xù)力？
在回答這個問題前，OPPO副總裁吳強講了一個自己的故事：
2003年，他負責OPPO DVD的一線銷售。在品牌林立的賣場里，他觀察那些消費者走過一家有一家店，等進入他的店時，他沒有像其他家那樣細數(shù)自己的DVD各項功能，而是告訴消費者，你前面看到的別家DVD的功能我這里都有，我現(xiàn)在只告訴你，我的DVD有什么他們那些沒有的功能。
“那時候DVD產(chǎn)品的同質(zhì)化可比如今的智能手機嚴重多了。”他說。故事結(jié)尾是，OPPO拿下了藍光超清播放機市場領域的統(tǒng)治地位，差異化打法功不可沒。
OPPO的盛世危言，也由此說起。
差異化打法
先來看盛世一面。
OPPO手機業(yè)務沿襲了DVD的差異化打法。
在品牌定位上，從功能機時代的“音樂手機”到智能機時代的“拍照手機”，幾乎沒有一家國產(chǎn)手機廠商先于OPPO把自己的定位思考得如此清晰；
渠道方面，當幾乎所有人都追捧線上銷售帶來的紅利時，OPPO默默做線下渠道，并一步步躋身國產(chǎn)手機前四；
當大家都回過神來，開始鋪設線下渠道時，OPPO找來一大批流量明星，把手機營銷玩出了新花樣；
當其他手機廠商也開始找流量明星代言時，OPPO又跟浙江衛(wèi)視合作，直接把手機發(fā)布會做成了演唱會電視直播。
于是出現(xiàn)了一個頗為有趣的現(xiàn)象：一些廠商嘴上吐槽著OPPO的各種營銷新花樣，身體卻很誠實地跟著潮流往前走。
OPPO的營銷花樣的確帶來了相當可觀的出貨量。IDC統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，在2017年全球智能手機出貨量同比下滑0.5%的同時，OPPO手機出貨量2017年比2016年增長了12%，進一步鞏固全球第四的市場地位。
“其實你稍微復盤一下的話就會發(fā)現(xiàn)，很多手機潮流都是由OPPO率先引領的。”吳強說。
在過去的兩年多里，“本分”是他口中的高頻詞，格外謹慎的態(tài)度也與其他野心外露的手機廠商高管明顯區(qū)別。但在如今的盛世下，OPPO的自信開始露出牙齒。
當然，得承認這個心態(tài)的微妙轉(zhuǎn)變有它的底氣。以最新推出的R15系列為例，OPPO官網(wǎng)顯示，從3月19日開啟預約到4月1日發(fā)售前，這款手機的預約量超過6300萬。開售后的10小時內(nèi)，R15系列拿下天貓、京東、蘇寧易購(14.200, 0.06, 0.42%)三大電商全價位段銷量及銷售額雙料冠軍。
“智能手機比當年的DVD做差異化要容易很多，”吳強說。言下之意，似乎不擔心OPPO被國產(chǎn)手機同質(zhì)化湮沒。
OPPO的技術(shù)
無論從哪種角度而言，進軍中高端市場的手機廠商必須有技術(shù)實力傍身，產(chǎn)品才能打開更廣闊的市場。而OPPO現(xiàn)如今面臨的所有質(zhì)疑里，最常見的就是“技術(shù)積累不夠”。
對此，OPPO一直不太服氣。
“實際上近年來OPPO引領很多手機應用技術(shù)，比如VOOC閃充，比如拍照”吳強說，“很多技術(shù)都是我們先做了出來，然后其他廠商都跟著做，有的技術(shù)還逐漸成為了現(xiàn)在手機的標配。”
他還給出數(shù)據(jù)稱，自2013年以來，OPPO在國內(nèi)專利申請量上一直名列前茅，在2017年中國發(fā)明專利授權(quán)量排名上位列第八，成為唯一入榜的純手機企業(yè)（華為位列第二，但不只是做手機）。
除了秀肌肉，OPPO也越來越傾向于展示“健身方法”。在OPPO R15的媒體溝通會上，吳強提出了“后智能機時代”的說法。這個概念其實正是此前調(diào)研機構(gòu)GfK提出的“紅利真空期”，即2017年由于中國智能手機市場趨于飽和，為期8年由3G網(wǎng)絡過渡到4G的紅利基本消失，在5G、人工智能等新技術(shù)給手機帶來新一輪革命之前，智能手機行業(yè)會進入黎明前的至暗時刻。
在對“后智能機時代”進行分析后，OPPO表達了要進一步強化技術(shù)能力的中心思想。
簡單來說分為兩點：一是在北京、上海、深圳、東莞、美國硅谷、日本橫濱設立六大研究中心，圍繞5G、AI 、AR等關(guān)鍵技術(shù)開展前端“研究”；二是圍繞消費者核心需求，凝聚自己及戰(zhàn)略合作伙伴的成熟技術(shù)不斷“研發(fā)”迭代產(chǎn)品，提升消費者的手機使用體驗。
“我們要做的就是，先為不可勝，以待敵之可勝。”吳強解釋說，“OPPO最大的的對手是自己，只有不斷修煉內(nèi)功，不讓自己犯錯誤，才能在不斷變化的市場環(huán)境中，健康長久地發(fā)展。”
優(yōu)秀與偉大的抉擇
以上所有均是構(gòu)成OPPO當下盛世的必要因素，但正因此，OPPO也面臨著一個決定企業(yè)方向和未來的艱難抉擇。
與其他手機廠商一樣，5G也被OPPO認為是發(fā)展變革關(guān)鍵，AI芯片將帶給智能手機更多的可能，是花大力氣冒大風險去投入，還是繼續(xù)過滋潤日子，維持現(xiàn)在的盛世？
對于這個問題，OPPO方面表示，早在三年前就已成立了5G標準團隊提前布局5G網(wǎng)絡，在網(wǎng)絡、終端、應用等主要技術(shù)領域已經(jīng)擁有了較深儲備。
OPPO的產(chǎn)品經(jīng)理王偉還對外表示，“OPPO將會是首批推出5G產(chǎn)品的手機品牌，也將不斷基于AI技術(shù)提升手機使用體驗。”吳強也表態(tài)說，接下來OPPO將從科技創(chuàng)新、品牌升級、市場布局和產(chǎn)品觀四個維度繼續(xù)“漸變”。
這些技術(shù)看起來并不涉及處理器等底層核心軟硬件。手機中國聯(lián)盟秘書長王艷輝對《財經(jīng)國家周刊》記者說，每個品牌都有自己的產(chǎn)品規(guī)劃及技術(shù)戰(zhàn)略。OPPO選擇將自家研發(fā)集中在應用層面來凸顯公司核心競爭力并無不妥，在處理器方面與第三方合作也能讓公司獲得良好發(fā)展，沒必要在處理器核心專利方面硬與其他廠商計較。
這樣的發(fā)展節(jié)奏沒有什么問題。
甚至從產(chǎn)品、品牌、營收等多個角度來看，OPPO都無疑稱得上是一家非常優(yōu)秀的企業(yè)。但走到這一步，更值得討論的，是底層核心技術(shù)與企業(yè)發(fā)展上限的問題。
現(xiàn)階段就智能手機而言，技術(shù)探索主要分為基礎層面“研究”和應用層面“研發(fā)”。后者影響企業(yè)短期營收，前者則決定企業(yè)長期發(fā)展。
前不久，國產(chǎn)手機“芯痛”的話題再次掀起討論熱度，很多業(yè)內(nèi)人士表示在5G這個技術(shù)變革機遇下，那些能夠自己生產(chǎn)芯片的手機終端廠商，軟硬件結(jié)合的優(yōu)勢就會更加明顯。
順著這種思路再去分析OPPO引領的多次技術(shù)潮流，會發(fā)現(xiàn)一個有些尷尬的現(xiàn)象：即不做基礎軟硬件研究，應用層面的優(yōu)勢總經(jīng)不住耗，其他廠商可以在短時間內(nèi)迅速跟上。
這意味著，OPPO要想保住自己的地位或再往前一步，只能以快打快，不斷搞出新的潮流來引著其他廠商走。
但問題是，這樣的情況還可以持續(xù)多久？一旦其他手機廠商在5G芯片上取得突破性進展，則其發(fā)展上限將會大幅度提升，那么OPPO會不會容易被對手以加速度拉開一大截差距？
一家優(yōu)秀的企業(yè)和一家偉大的企業(yè)區(qū)別很明顯。前者能夠保持“創(chuàng)造效益并持續(xù)發(fā)揮優(yōu)勢”的基本素養(yǎng)，后者則有著更高更長遠的追求，更敢于嘗試高風險高效益的路徑。
OPPO的優(yōu)秀不必再多言，那么偉大呢？
01月07日 18:14
