《日本經(jīng)濟(jì)新聞》5月30日?qǐng)?bào)道稱，2017年四季度(10-12月)到2018年一季度(1-3月)之間，印度的智能手機(jī)市場(chǎng)風(fēng)云變幻。在這段時(shí)間里，小米從三星電子手中奪走了市場(chǎng)份額第1(按出貨量計(jì)算)的寶座。目前三星位居第2，中國(guó)的vivo和OPPO等企業(yè)緊隨其后。各家智能手機(jī)廠商在印度展開了激烈的份額爭(zhēng)奪戰(zhàn)。
印度的智能手機(jī)市場(chǎng)規(guī)模僅次于全球最大的中國(guó)，與美國(guó)爭(zhēng)奪全球第2。據(jù)美國(guó)調(diào)查公司Canalys推算，印度市場(chǎng)上1~3月銷售了約2950部智能手機(jī)。香港的市場(chǎng)調(diào)查公司Counterpoint Technology Market Research的資料顯示，同期小米在印度的出貨量份額為31.1%，連續(xù)2個(gè)季度位居首位。三星為26.2%。
小米2014年進(jìn)入印度市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)僅通過線上渠道銷售。不過，2017年小米增設(shè)直營(yíng)店，還開始與其他手機(jī)店鋪合作。由于印度約70%移動(dòng)終端是通過線下店鋪渠道賣出，因此小米轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略成為必然。小米起用人氣女星卡特莉娜·卡芙(Katrina Kaif)代言，同時(shí)增加在室外廣告中的曝光率，提高了知名度。
最有效的當(dāng)屬小米的低價(jià)戰(zhàn)略。小米的智能手機(jī)售價(jià)在5千-2萬(wàn)盧比之間(約合人民幣470-1880元)。印度消費(fèi)者喜歡買便宜商品，大多選擇售價(jià)5千-1.5萬(wàn)盧比(約合人民幣470-1410元)的機(jī)型。美國(guó)調(diào)查公司IDC的首席分析師Jaipal Singh以小米售價(jià)5千盧(約合人民幣470元)比的產(chǎn)品為例指出，“16GB內(nèi)存、還有攝像頭，其他品牌同價(jià)位沒這種性能”。
對(duì)于小米來(lái)說，壓低價(jià)格的主要原因是實(shí)現(xiàn)本地化生產(chǎn)。小米在印度銷售的的智能手機(jī)中95%是在印度南部安得拉邦(Andhra Pradesh)的2家工廠組裝。目前小米從中國(guó)、韓國(guó)、日本等全球各地采購(gòu)零部件，不過小米印度法人的高管表示，“正致力于讓零部件供應(yīng)商在組裝工廠旁建設(shè)零部件工廠”。
雖然被小米奪走了冠軍寶座，不過據(jù)IDC統(tǒng)計(jì)，三星的品牌影響力仍然很強(qiáng)，銷售網(wǎng)絡(luò)也很穩(wěn)固。雖然競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正以有利條件吸引供應(yīng)商和零售商，不過目前對(duì)三星的影響較小。三星的對(duì)抗措施是投放線上銷售專供機(jī)型。據(jù)印度當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道，三星計(jì)劃以5千-1.5萬(wàn)盧比的價(jià)格銷售線上專供機(jī)型，與小米的定價(jià)相近。
在其他中國(guó)智能手機(jī)廠商方面，vivo一季度在印度的市場(chǎng)份額為5.8%，僅為上年同期的一半。vivo此前一直依賴于門店銷售，今后將采取線上線下相結(jié)合的銷售戰(zhàn)略。力爭(zhēng)在印度市場(chǎng)上奪得冠軍之位的OPPO(第4位，5.6%)也將采取同樣的戰(zhàn)略。
一方面，美國(guó)蘋果的份額還不到2%，似乎是忽視了印度市場(chǎng)，不過蘋果2017年開始在印度組裝智能手機(jī)。由于擁有約13億人口的印度市場(chǎng)將帶來(lái)成長(zhǎng)機(jī)會(huì)，預(yù)計(jì)各家智能手機(jī)廠商將繼續(xù)摸索擴(kuò)大銷售。
01月07日 18:14
