比起議價爭利，在儲逆和微逆市場爆發(fā)前期，供應鏈國產替代更應該“先上車，再找座”。

2022年，戶儲市場以電力危機為引線，能源轉型為內核，電價套利為形式，在歐洲市場被首先引爆。潮電智庫數(shù)據，全年全球戶儲裝機量15.6GWh，同比增長216%，歐洲占比六成。

儲能市場爆發(fā)，直接拉動光伏逆變器產業(yè)高速增長。2022年，全球光伏逆變器總出貨達326GW，同比增長51%。其中，與戶用儲能深度綁定的微型逆變器(下稱“微逆”)出貨7.9GW，更是同比增長119%，滲透率急速上升。

而微逆又是光伏逆變器里毛利率最高的細分產品，行業(yè)均值已突破40%。以國內微逆廠商禾邁股份和昱能科技為例，兩家公司在2020年微逆產品毛利率僅為22.4%和18.4%，到2022年時分別已經升至45.1%和35.8%。

在高增長和高利潤的雙重吸引下，加上微逆產品結構相對簡單，一年間便涌現(xiàn)了大量依賴復制方案代工生產的微逆廠商。

國內供應鏈廠商也坐不住，想著水漲船高，跟終端廠商議價爭利。但他們很快便會打消這個想法。

“美規(guī)和歐規(guī)的逆變器產品，基本會用國際主流吧，比如IGBT用英飛凌，MOS用意法半導體.. ...，短期不會考慮國產替代。”

高S寶市場部陳總仿佛身經百戰(zhàn)般，繼續(xù)談笑風生道，“即使(國外供應鏈器件)成本高，但現(xiàn)在(微逆和儲能逆變器)利潤空間更大，先做出已經被市場認可的標準產品搶分利潤，初期不考慮(節(jié)約成本)用國產替代來冒險。”

 （來自潮電智庫數(shù)據報告）

的確，無論儲能逆變器還是微逆，目前市場主要需求仍在歐、美，南非等地區(qū)。其中毛利率高，利潤空間大的那些產品，更是大部分只在美國、歐洲等少數(shù)地區(qū)售賣。國內做微逆和儲能逆變器的廠商完全可以直接套用國際標準，快速賺取市場初期的產品溢價價值，來平補成本。

但是國內不少供應鏈器件廠商還沒精準認識到這些市場和技術的變化趨勢，想不通為什么自家零件價格低，出貨量大，可靠性高，卻不能有議價能力。

潮電智庫持續(xù)聚焦全球風口產業(yè)。今年以來，潮電智庫走訪全國大小公司實地調研，此時此刻老板也正在美國考察市場，打通產業(yè)鏈上下游。

潮電智庫認為，光伏逆變器供應鏈國產替代完全可行。在微逆和儲能逆變器行業(yè)利潤大漲的前期，廠商要以先上車，先進入供應鏈為主要目標，而不是議價爭利。

為此，2023年10月18-19日，潮電智庫齊邀上下游產業(yè)鏈企業(yè)和行業(yè)專家，共聚一堂，就市場趨勢、技術創(chuàng)新、供應鏈挑戰(zhàn)等關鍵議題，開展互動交流，指領行業(yè)風向、共商合作模式，推動逆變器領域可持續(xù)發(fā)展。