在古羅馬的角斗場上，絕大部分參加角斗的斗士都是從戰(zhàn)爭中帶回來的戰(zhàn)俘，羅馬人在戰(zhàn)場上把他們擊敗，又把他們送進新的戰(zhàn)場。
11月19日晚10點半，完美日記母公司逸仙電商在紐交所正式上市。首個交易日即受到資本市場的歡迎，股價大漲75%，市值突破百億美金。由三位理工男創(chuàng)造的國產(chǎn)美妝品牌，沒有建自己的工廠，卻生產(chǎn)出質(zhì)量不遜于國際一線品牌的產(chǎn)品，憑借價格優(yōu)勢，在短短四年里，成為年輕人最愛的國貨彩妝品牌，超越Y(jié)SL、紀梵希等國際大牌，連續(xù)兩年登頂天貓雙11彩妝第一名。在大眾解讀他們的財富密碼時，其背后的ODM和OEM代工廠被推向的前臺。
簡而言之，OEM是代工，ODM是帶設計的代工，上海周邊憑借成熟的美妝生產(chǎn)體系，完美日記在長三角輕松的闖出一片天地，而在南方與之對應的珠三角，消費電子代工領域卻是另一番光景。
下半場
電子行業(yè)的發(fā)展遠比想象的要快，TWS藍牙耳機在2019年迎來了大爆發(fā)，轉(zhuǎn)眼一年過去，巨大的市場空間催生了大批的加工廠。11月，央視對大熱的TWS市場進行了報道，只不過，比起行業(yè)本身，媒體的嗅覺往往顯得有些滯后。
陳立新在接受旭日大數(shù)據(jù)采訪時說到，珠三角新起的工廠，已經(jīng)超過了四位數(shù)。同時他也表示，未來主流TWS品牌可能不會超過十個，與之配套的ODM行業(yè)也會迎來一場大洗牌。
時間線再往前一個月，為蘋果做ODM代工的歌爾股份市場總監(jiān)陳鰲更是直接做了他的判斷，TWS市場的下半場已經(jīng)來了。
與當初的手機市場類似，下半場的到來意味著廠商們拼搏廝殺的開始，此時的珠三角，對于一眾代工廠而言，往前的路像一場角斗游戲，盡管還有源源涌進的新玩家，但能生存下來的，注定是少數(shù)。
在珠三角大大小小的代工廠中，他們有做手機代工的，有做手機配件的，也有做手機品牌的?？梢哉f,他們都是身經(jīng)百戰(zhàn)的“老兵”，在頭部的手機廠商拿下市場之后，其他手機品牌迅速消亡，隨之TWS大潮的興起，他們現(xiàn)在被卷入新戰(zhàn)場。
從“E”到“D”，不間斷的升級游戲
怎樣看待ODM企業(yè)，從電子行業(yè)多年的吳迪在解釋代工環(huán)節(jié)時說：要看國內(nèi)電子代工的發(fā)展，ODM、OEM、IDH（方案設計）這三個環(huán)節(jié)你不能分開看，他們歷史的軌跡來看，這是一個是循序漸進的過程。
1978年7月的一個夏夜，中國首家來料加工企業(yè)，“粵字001號”太平手袋廠在虎門鎮(zhèn)解放路7號成立，盡管這家企業(yè)規(guī)模并不大,卻就此揭開了珠三角地區(qū)進行加工貿(mào)易的序幕,迎來新中國OEM加工的開端。
當這種純代工模式的工廠再一次被全國人民熟知，是2010年富士康的“13連跳”，盡管幾個月后，富士康代工的iPhone 4問世，這個開啟了一個時代產(chǎn)品并沒有抹去其廉價、血汗工廠的標簽。
與此同時，以智能手機為代表的興起互聯(lián)網(wǎng)、消費類電子產(chǎn)業(yè)的興起使得做純代工的OEM不再滿足市場的需要，對于一家不具備研發(fā)能力的品牌來說，能在一家代工廠完成設計到組裝顯然比分別找設計和代工更省事，也更省成本。
回顧互聯(lián)網(wǎng)時代之前的品牌史，很多企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期都是依靠代工來完成原始積累的，對于擁有多年的代工OEM經(jīng)驗廠家來說，多年的代工經(jīng)驗使得企業(yè)在轉(zhuǎn)變時不會那么困難，從OEM到自主研發(fā)，是代工企業(yè)最好的出路。
對于代工廠來說，轉(zhuǎn)型并不是終點，而是競爭的開始，手機產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展催生一大批OEM轉(zhuǎn)向了ODM，也使得市場更加成熟。但市場是容不下這么多玩家，升級產(chǎn)線壓縮成本是代工廠競爭的一大手段，手機時代，大廠依靠生產(chǎn)線，為其品牌商提供了“極致的性價比”，如今的TWS市場也在加速向著產(chǎn)業(yè)自動化前進。
各自備戰(zhàn)
在目前的大部分ODM商家眼里，他們也十分清楚未來的趨勢，但這場在淘汰賽里，進階是一個越來越困難的過程，越往下，碰到的對手就越強。
一家中等的ODM廠家告訴，入局TWS使他們賺到第一桶金，目前的客戶也是二線品牌，然而要想拿到一線品牌的單就要錢買設備，加產(chǎn)線。研發(fā)所占的投入占比遠遠高于頭部的ODM，但這是他們必須要走的路，一旦跟不上節(jié)奏，就會被產(chǎn)業(yè)拋下。
對于目前已經(jīng)非常完善產(chǎn)業(yè)鏈來說，能夠接到單子，ODM廠家們實質(zhì)就是在比拼產(chǎn)能、品控、資金。
頭部的ODM顯然不會太缺客戶，但是十分需要一個充足的資金儲備，對于代工廠來說，接的單越大，在原料成本的投入就越大，同樣，在資金充足時，回款周期也是搶奪客戶的常用條件。反之，就很容易受到反噬。
前不久，江蘇精研科技股份有限公司收購安特信，這家深圳前五的ODM被收購背后，便是資金的不足所導致運轉(zhuǎn)危機。
出路
在古羅馬，角斗士想要擺脫殘酷的角斗生活，只有兩條路，一是戰(zhàn)勝其他角斗士成為最后的衛(wèi)冕者，得到皇帝的特赦。二是殺出競技場，去再建一個羅馬。前者會被收編入羅馬軍團，繼續(xù)為他的新皇帝戰(zhàn)斗，后者是起義者斯巴達克斯。
對于多數(shù)ODM來說，他們似乎更想去建一個羅馬，目前的珠三角，多數(shù)ODM廠家都有自己的TWS品牌，對于他們來說，設計生產(chǎn)一款TWS不是一個特別難的事情，盡管自身品牌的銷量多半比不上客戶的產(chǎn)品。但在TWS領域多做一些布局顯然是十分必要的事情，畢竟。羅馬也不是一日建成的。
TWS未來是什么，似乎在變得越來越清晰，隨著手機、互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容廠商的入局，一個穿戴領域的生態(tài)雛形漸漸顯現(xiàn)，成為智能手表、手機應用的重要延伸、云交互的入口……
在未來，可以確定的是，TWS耳機的功能絕不單單是耳機本身。
我們現(xiàn)在可以看到的是，蘋果把AirPods做成手機的外部助手，抖音、網(wǎng)易、喜馬拉雅開始布局內(nèi)容，訊飛在TWS耳機上用上了翻譯功能，百度在他的TWS上，不僅用上了翻譯，還把無線耳機融入了他的AI生態(tài)中。
ODM想要建成自己的羅馬，就必須先找到一個帶他們沖出角斗場的人。畢竟，斯巴達克斯沒有建造新羅馬。
01月07日 18:14
