歐菲光副總裁蔡高校。圖／歐菲光提供不斷降低成本就是競(jìng)爭(zhēng)力看好相機(jī)模組、指紋辨識(shí)前景

歐菲光近5年?duì)I收獲利

近年臺(tái)灣觸控面板廠凈利

近年臺(tái)灣觸控面板廠營收

歐菲光、蔡高校小檔案

去年臺(tái)灣觸控面板產(chǎn)業(yè)慘兮兮，雖然整體出貨量持續(xù)成長(zhǎng)，卻因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，只剩下宸鴻一家能夠獲利。不過，這次讓臺(tái)灣觸控面板廠恨得牙癢癢的對(duì)手，已不再是韓國廠商，而是近兩年迅速竄起的中國大陸廠商－歐菲光。

歐菲光在2007年進(jìn)軍觸控面板產(chǎn)業(yè)，如今不論是產(chǎn)能規(guī)模、還是出貨數(shù)量，在全球都已是數(shù)一數(shù)二。其實(shí)，早在2001年，歐菲光創(chuàng)辦人蔡榮軍、蔡高校兩個(gè)兄弟創(chuàng)業(yè)時(shí)，就曾經(jīng)寫下3年內(nèi)讓日本人退出紅外線濾鏡（IRFilter）市場(chǎng)的紀(jì)錄，如今，歐菲光在觸控面板、手機(jī)相機(jī)模組等領(lǐng)域，有意復(fù)制過去的成功模式。

歐菲光資深副總裁蔡高校，首次在臺(tái)接受媒體專訪，以下是專訪摘要：

問：大家很好奇歐菲光是一家什么樣的公司？請(qǐng)你介紹一下背景和經(jīng)營現(xiàn)況？

答：2001年創(chuàng)業(yè)后，趁著照相手機(jī)興起，選擇紅外線濾鏡起家，到了2007年，面臨尋找新的投資成長(zhǎng)機(jī)會(huì)，看到了觸控面板產(chǎn)業(yè)的大好前景，因此選擇投入，確實(shí)也趕上觸控產(chǎn)業(yè)的高成長(zhǎng)，這幾年歐菲光營收幾乎是年年翻倍，2012年?duì)I收大約是人民幣40億元，2013年?duì)I收達(dá)到人民幣96億元。

垂直整合擴(kuò)大營運(yùn)規(guī)模

當(dāng)初布局觸控面板的時(shí)候，就決定要做垂直整合，除了觸控模組之外，包括上游的保護(hù)玻璃、ITO薄膜都有完整的布局。事實(shí)證明，垂直整合是對(duì)的，才能做到現(xiàn)在的營運(yùn)規(guī)模和成本競(jìng)爭(zhēng)力?，F(xiàn)在歐菲光的保護(hù)玻璃出貨量全球排名前三大，ITO薄膜也穩(wěn)定的量產(chǎn)出貨。

至于觸控面板產(chǎn)品，先前歐菲光同時(shí)做G／G雙層玻璃觸控面板、OGS單片式觸控面板，但是經(jīng)過評(píng)估，薄膜式觸控不論是設(shè)計(jì)輕薄、以及價(jià)格方面都有優(yōu)勢(shì)，因此后來決定淡出玻璃式觸控，全面發(fā)展薄膜式觸控。今年上半年，觸控模組單月出貨量達(dá)到1,800萬片，這個(gè)出貨規(guī)模是全球最大，相當(dāng)于后面2-6名同業(yè)的出貨量總和。

問：觸控面板產(chǎn)業(yè)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，近兩年來觸控廠商的營運(yùn)也相當(dāng)辛苦，針對(duì)市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的看法為何？

答：從我做銷售的觀點(diǎn)來看，「市場(chǎng)不是就在那里存在，而是被開發(fā)出來的！」，觸控筆電就是一個(gè)很好的例子。2012年Win8上市，觸控筆電推出，當(dāng)時(shí)觸控筆電價(jià)格和一般筆電的價(jià)差高達(dá)100美元，事實(shí)證明這個(gè)價(jià)格賣不動(dòng)，觸控筆電的滲透率成長(zhǎng)速度極慢，過去兩年市場(chǎng)滲透率都是個(gè)位數(shù)。這兩年，盡管價(jià)差從100美元降到80美元，現(xiàn)在持續(xù)縮小到50美元之內(nèi)，但觸控筆電依然還是賣不動(dòng)。

大家說我殺價(jià)，但所謂的價(jià)格，其實(shí)是市場(chǎng)所決定，不全然是成本加上利潤這么簡(jiǎn)單。去年下半年歐菲光推出大尺寸金屬網(wǎng)格（metalmesh）觸控面板之后，拿下了很多NB品牌的訂單，這不是歐菲光殺價(jià)搶單，而是消費(fèi)者認(rèn)為這個(gè)價(jià)格才是合理、可以接受的價(jià)格。

現(xiàn)在一支手機(jī)售價(jià)不過100美元，手機(jī)廠商也賺不到30美元，這還能說是高科技嗎？當(dāng)電子產(chǎn)品的終端售價(jià)愈來愈低的時(shí)候，我們零組件廠商就該想想，一片觸控面板還能賣到多少價(jià)錢？一片5寸智慧型手機(jī)觸控面板價(jià)格大約是6美元，下半年我們要做到5美元以下?；剡^頭來看，能提供好的產(chǎn)品、還能持續(xù)降價(jià)，仍然維持獲利，這個(gè)就是所謂的競(jìng)爭(zhēng)力。

觸控筆電價(jià)格勢(shì)必再降

問：觸控產(chǎn)業(yè)技術(shù)持續(xù)演進(jìn)，怎么看產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。

答：觸控面板過去幾年的榮景是仰賴智慧型手機(jī)和平板電腦所帶動(dòng)出來的，接下來要成長(zhǎng)，就要看觸控筆電的銷售表現(xiàn)了。觸控筆電的市場(chǎng)滲透率要提升，價(jià)格還是關(guān)鍵，現(xiàn)在50美元價(jià)差還是賣不動(dòng)，價(jià)格勢(shì)必得再往下走，但是一片大尺寸觸控面板，不論是OGS還是GFF，成本都還要30美元，要Costdown，就要有更便宜、更好的新技術(shù)，那就是metalmesh觸控面板。

歐菲光在去年下半年開發(fā)出metalmesh觸控面板，獲得大多數(shù)NB品牌的訂單。今年進(jìn)一步開發(fā)出5寸～23寸全尺寸產(chǎn)品，平均良率在80％以上，是歐菲光全力投入的技術(shù)。

至于incell／oncell內(nèi)嵌式觸控技術(shù)，在先天上就有缺陷，在往大尺寸發(fā)展上有瓶頸；而OGS觸控面板至今良率仍然很難突破，所以在成本上的競(jìng)爭(zhēng)力不足。

問：過去兩年歐菲光成功出擊，接下來為公司訂下了什么營運(yùn)目標(biāo)？

答：歐菲光做IRFilter起家，在觸控面板產(chǎn)業(yè)茁壯，現(xiàn)在也跨足手機(jī)相機(jī)模組、LCD模組、指紋辨識(shí)，希望透過產(chǎn)品線擴(kuò)大，維持公司的成長(zhǎng)動(dòng)能。2013年歐菲光營收約人民幣96億元，獲利金額大約6億～7億元，2014年?duì)I收目標(biāo)上看160億元。

相機(jī)模組后年全球稱王

現(xiàn)在歐菲光觸控模組月產(chǎn)能約2,500萬片，今年投入LCD模組，搭配觸控模組全貼合之后出貨，目前全貼合月產(chǎn)能約500萬片，規(guī)畫今年底達(dá)到1,000萬片規(guī)模。在跨足LCD模組之后，接下來還會(huì)推出整合型的觸控解決方案。

此外，歐菲光也加大在相機(jī)模組的投資，今年主要投資都集中在相機(jī)模組，帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)品快速發(fā)展，在短短半年時(shí)間，出貨從0做到1,200萬個(gè)。今年，還買下了美國微機(jī)電系統(tǒng)（MEMS）鏡頭技術(shù)公司DOC，取得了很多專利。歐菲光下一個(gè)目標(biāo)是要把產(chǎn)能拉升到2,500萬個(gè)，在2016年要做到世界第一大。

問：下一波的投資方向?yàn)楹危?/strong>

答：歐菲光趕上了照相手機(jī)、觸控手機(jī)這兩大波潮流，奠定了今天的基礎(chǔ)，我們最新的布局鎖定在指紋辨識(shí)；手機(jī)下一個(gè)發(fā)展關(guān)鍵就是網(wǎng)路支付，指紋辨識(shí)會(huì)是網(wǎng)路支付時(shí)代的重要技術(shù)。指紋辨識(shí)技術(shù)將是歐菲光下一波投資方向，今年公司規(guī)畫建置1,000萬套的產(chǎn)能，預(yù)計(jì)在第3季完成。