金龍機電股份有限公司的振動馬達成功進入美國Apple公司供應(yīng)鏈的背景下，本報記者對金龍機電股份有限公司東莞分公司總經(jīng)理張理先生作了一次實地采訪。

金龍機電股份有限公司VCM項目的設(shè)計開發(fā)始于2009年，最初在溫州總部和韓國企業(yè)進行技術(shù)合作和試生產(chǎn)，2013年著眼于國內(nèi)VCM市場，在東莞塘廈設(shè)立東莞分公司面向國內(nèi)市場提供品質(zhì)優(yōu)良的VCM馬達。在這次采訪中我們有感于金龍機電為何能成功躋身于蘋果公司的供貨商行列？從金龍機電東莞分公司，我們就能有感覺到，金龍機電在技術(shù)研發(fā)，企業(yè)管理，品質(zhì)體系，售后服務(wù)等方面，有著一整套的嚴(yán)格而科學(xué)的管理體系，做到了嚴(yán)謹(jǐn)，高效，科學(xué)，細致。讓人能真實感受到什么是“金的品質(zhì)，龍的精神。”

依據(jù)《手機報》市場調(diào)研，以馬達行業(yè)出身的金龍機電，去年原有70%馬達業(yè)務(wù)增長來自大客戶蘋果5s的圓形馬達，而此次觸覺反饋型馬達同樣打入了蘋果iPhone6和iPhone6 plus的供應(yīng)鏈，成為了蘋果智能手機的另一大亮點。旭日移動終端產(chǎn)業(yè)研究所預(yù)計，按照蘋果全年備貨預(yù)計1.6億部計算，觸覺反饋馬達有望達到3500萬只-4200萬只。

在圓形馬達和觸覺反饋馬達順利發(fā)展的大好背景下，促進了金龍機電對于VCM馬達市場整體的戰(zhàn)略布局。張理總經(jīng)理透露，為能將金龍機電的VCM進入到像華為，聯(lián)想，小米，OPPO等A級手機品牌供應(yīng)鏈，基于手機攝像頭馬達與攝像頭模組的緊密聯(lián)系，以及中國攝像頭模組市場70%集中在華南地區(qū)這個現(xiàn)狀，金龍機電開始調(diào)整VCM馬達的市場戰(zhàn)略，將目光瞄準(zhǔn)到了國內(nèi)市場。

去年金龍機電股份有限公司斥資5000萬資金在東莞塘廈建立12條VCM馬達生產(chǎn)線和1條半自動化線。對于2015年的產(chǎn)能目標(biāo)，張理總經(jīng)理說：“金龍機電東莞分公司計劃在2015年3月前實現(xiàn)2KK/月，7月前實現(xiàn)4KK/月，年底前實現(xiàn)6KK/月的目標(biāo)。迎著這個目標(biāo)，希望有一天金龍機電的VCM項目能成為這個行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。”

月產(chǎn)能明年底將達到6KK

隨著消費者對手機拍照品質(zhì)的不斷追求，手機攝像頭馬達市場也開始不斷走向多樣化，從傳統(tǒng)的VCM馬達到closeloop馬達再到MEMS馬達及OIS馬達，日益變化的技術(shù)市場帶來的是手機拍照技術(shù)的不斷提升和革新。而發(fā)展至今，VCM馬達依然占據(jù)著手機攝像頭馬達的主要市場。

早在2009年，金龍機電就已經(jīng)在溫州開始了VCM馬達的生產(chǎn)，最早是面向韓國企業(yè)做代加工。直到去年上半年，公司調(diào)整市場戰(zhàn)略，本著“依托華南這個市場，在第一時間做出客戶需求并滿意的VCM馬達。”這個宗旨，在華南地區(qū)建立了金龍機電東莞分公司。

如今金龍機電在東莞設(shè)立了3家為手機做配套產(chǎn)品的工廠。其中東莞分公司VCM馬達的產(chǎn)品種類，從剛開始一款產(chǎn)品到5M至13M十款產(chǎn)品，不僅有3.4毫米、3.65毫米高度的VCM馬達，同時還有2.9毫米的超薄馬達。從采訪中張理先生：“目前市場上所流通的馬達種類我們都是齊全的。”這句話，感覺到了金龍機電務(wù)實和自信的做事態(tài)度。在產(chǎn)能上金龍機電暫時沒有落后于市場的需求，12條生產(chǎn)線和一條半自動化線的設(shè)立，月產(chǎn)能基本達到120萬到150萬這個暫定目標(biāo)。同時金龍機電可能會調(diào)整VCM馬達的加工工藝，利用公司的資金和技術(shù)優(yōu)勢實現(xiàn)半自動化、全自動化生產(chǎn)，有望明年年底實現(xiàn)6kk這個目標(biāo)。

當(dāng)然，巨大的市場需求可能會讓人覺得金龍機電會執(zhí)著于對產(chǎn)能的追求，但張理告訴筆者，目前，金龍機電都會留出兩條生產(chǎn)線進行員工上崗培訓(xùn)，實行熟練工上崗責(zé)任制，來保證產(chǎn)能與產(chǎn)品質(zhì)量。正如張理先生所說：“盲目開發(fā)手工線并不是金龍機電所追求的”。正是基于對產(chǎn)品質(zhì)量的高要求，才讓金龍機電在VCM馬達的生產(chǎn)上不斷突破與發(fā)展。

堅守VCM馬達市場不盲從

說到金龍機電在手機產(chǎn)業(yè)的收購擴張，張理先生告訴《手機報》，金龍機電并不會盲目并購，更不會在攝像頭模組上進行市場擴張，基于金龍機電在模組COB的發(fā)展歷程以及目前攝像頭模組行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀。認(rèn)為在攝像頭模組行業(yè)已經(jīng)有歐菲光、舜宇，信利等企業(yè)，而且這些頂端廠商的生產(chǎn)能力已基本滿足這個市場的需求。加之模組COB生產(chǎn)線的投入非常巨大，其發(fā)展又是一個漫長的過程，因此對于金龍機電來說，利用有限的資金優(yōu)勢專注于模組以外的專項產(chǎn)品是明智的。金龍機電剝離攝像頭模組業(yè)務(wù)，為金龍機電VCM項目后續(xù)和各模組企業(yè)的合作奠定了良好的基礎(chǔ)。

同樣，面對目前iPhone6Plus增加OIS光學(xué)防抖功能所引來的未來OIS成標(biāo)配這個話題，張理先生給出了不一樣的理解，他認(rèn)為，2015年才能算是OIS的元年，“到明年，OIS的產(chǎn)量會有一定的增加，國內(nèi)一些具有一定規(guī)模的VCM廠商會進行適量的OIS試生產(chǎn)，但是要成為標(biāo)配，還需要很長一段路走。”這其中主要受限于產(chǎn)品設(shè)計的不成熟，產(chǎn)品良率、成本及加工工藝等問題?？紤]到這些問題，在OIS發(fā)展還未成熟的前提下，金龍機電會堅守在VCM馬達市場，并且在后續(xù)還會增加VCM的產(chǎn)線這個理念。不會盲目的開發(fā)和生產(chǎn)OIS馬達，基于VCM市場需求不僅僅局限在手機市場，在門禁系統(tǒng)、汽車前后置攝像頭，銀行的ATM機，平板電腦等領(lǐng)域都有市場需求。VCM的結(jié)構(gòu)設(shè)計基本能滿足這些領(lǐng)域的需求，所以金龍機電會在做大做實VCM這個市場的前提下，穩(wěn)步推進OIS馬達的設(shè)計和開發(fā)。

2015年VCM馬達市場將迎整合期

依據(jù)手機報市場調(diào)研，目前金龍機電13M的VCM馬達已經(jīng)實現(xiàn)了量產(chǎn)，公司2014的半年報顯示，金龍機電在上半年實現(xiàn)營收2.84億元，同比增長77.87%，而整個攝像頭馬達產(chǎn)品實現(xiàn)營收1.85億元，同比增長92.02%，從數(shù)據(jù)可以看出，馬達產(chǎn)品的市場對公司的業(yè)務(wù)拉動起著非常大的作用，但數(shù)據(jù)也顯示，馬達產(chǎn)品的毛利率同比下降2.39%。在《手機報》問到目前公司的VCM毛利率情況，因上市公司對財務(wù)信息披露有嚴(yán)格的規(guī)定，張理總經(jīng)理表示不便透露。但是就VCM毛利率持續(xù)下降的現(xiàn)狀，張理認(rèn)為，毛利率下降是“價格戰(zhàn)”的必然結(jié)果，但是金龍機電在VCM市場仍然有機可尋。

2012年，眾多VCM廠家紛紛上馬，對整個市場帶來很大的沖擊。5M的VCM馬達從當(dāng)時的單價6.8元下降到現(xiàn)在的3.8元至4元。張理認(rèn)為，對于5M的產(chǎn)品售價已經(jīng)基本見底，而8M的產(chǎn)品價格可能還會有所下降，如果“價格戰(zhàn)”再持續(xù)，2015年所迎來的必定是很多的VCM廠家的并購或倒閉。而在這個過程中，金龍機電憑著自身的資金優(yōu)勢和管理優(yōu)勢，在這個過程中有信心能夠屹立不倒。

誠如在采訪中張理很認(rèn)同盛泰科技集團有限公司唐慧洋董事所提到的一句話：“別人不搞的項目未必不好，別人丟棄的未必沒有利潤可尋。”基于對VCM市場利潤的認(rèn)知，金龍機電秉承著腳踏實地的態(tài)度在VCM市場開疆拓土，迎接手機產(chǎn)業(yè)鏈黃金五年的美好時期。

現(xiàn)如今手機攝像頭馬達在技術(shù)上層出不窮，未來可能會出現(xiàn)的智能液晶鏡頭以及三段式伸縮馬達，不僅能夠大大降低成本，而且還能更好更全面提升拍照技術(shù)。金龍機電一直在不斷關(guān)注這些技術(shù)上的發(fā)展，同時也在關(guān)注整個VCM市場的發(fā)展。

最后，金龍機電秉承著“金的品質(zhì)，龍的精神”這個企業(yè)理念，期待著與各大模組，手機生產(chǎn)企業(yè)進行資源共享，互利互惠的雙贏合作！