毋庸置疑，In-Cell真的來了，而且是以與同規(guī)格的外掛式觸控顯示產(chǎn)品相差無幾的價(jià)格來了。有日本廠商在接受《手機(jī)報(bào)》獨(dú)家專訪時(shí)就表示，“我們的In-Cell前段玻璃良率已經(jīng)提升到90%以上，模組直通率也達(dá)到80%以上，同時(shí)模組生產(chǎn)轉(zhuǎn)移至珠海，模組原材料供應(yīng)商也主要是大陸廠商，整體生產(chǎn)成本大幅下降。同時(shí)由于布局In-Cell，臺(tái)灣工廠產(chǎn)能已遠(yuǎn)不能滿足需求，In-Cell目前已處于缺貨狀態(tài)。”所以這對(duì)行業(yè)其它意欲發(fā)展In-Cell的觸摸屏廠商是一個(gè)發(fā)展的機(jī)遇。

聽聞深圳市鴻展光電有限公司（以下稱“鴻展”）欲導(dǎo)入In-Cell產(chǎn)品，《手機(jī)報(bào)》記者采訪了鴻展總經(jīng)理李金雄先生。關(guān)于In-Cell或許很多人還沒有感受到它的巨大沖擊力，但是李總表示：由于鴻展產(chǎn)品定位中高端，合作的客戶更多的是做HD、FHD雙模全貼合產(chǎn)品，我們跟In-Cell的代理商、原廠以及LCM加工廠已經(jīng)在推In-Cell產(chǎn)品。同時(shí)JDI最快的In-Cell產(chǎn)品到達(dá)國內(nèi)白牌市場(chǎng)的時(shí)間點(diǎn)是在一月份，此次JDI推的In-Cell產(chǎn)品已經(jīng)把IC和排線加工好，客戶只要加個(gè)背光就好。

李總直言不諱，“In-Cell產(chǎn)品的到來就意味著觸控和顯示兩個(gè)產(chǎn)業(yè)將開始你死我活的競(jìng)爭(zhēng)，如果大體量的廠商都被輕而易舉地干掉，那么小體量的企業(yè)將更加沒可能存活。”

《手機(jī)報(bào)》：鴻展目前的整體產(chǎn)品結(jié)構(gòu)？

李金雄：產(chǎn)品方面目前做的主要尺寸集中在4.5、5.0以及5.5寸的QHD、HD、FHD全貼合產(chǎn)品。為此我停掉了整層的電阻屏生產(chǎn)線。雖然電阻屏毛利率挺高，但是總量已經(jīng)銳減，2012年電阻屏產(chǎn)量最高的時(shí)候，鴻展電阻屏出貨量超過了4KK/月，現(xiàn)在的出貨量在500-600K/月，年底內(nèi)會(huì)完全停產(chǎn)，停產(chǎn)后的車間為In-Cell產(chǎn)品做準(zhǔn)備。

鴻展的全貼合生產(chǎn)線有12條，設(shè)備產(chǎn)能達(dá)到1.12KK/月，實(shí)際月產(chǎn)能在600-700K，主供國內(nèi)白牌和歐洲外單市場(chǎng)，目前的比例是國外占30%，國內(nèi)占70%，接下來外單比例會(huì)逐漸增加，最終國內(nèi)外比例會(huì)持平。國外的市場(chǎng)發(fā)展節(jié)奏要比國內(nèi)稍慢一點(diǎn)，不管是HD、FHD還是In-Cell產(chǎn)品，外單都比國內(nèi)要慢一步，中間至少間隔半年到一年。

《手機(jī)報(bào)》：鴻展計(jì)劃中的模組什么時(shí)候可以大規(guī)模量產(chǎn)？

李金雄：現(xiàn)在觸摸屏的技術(shù)都由顯示屏的技術(shù)衍生過來，東西都差不多，比如說FOG和貼合、車間管控都很類似，而且目前模組的設(shè)備比TP設(shè)備成熟，也容易實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化生產(chǎn)。

但是鴻展對(duì)模組畢竟不太熟悉，我們預(yù)備在2015年導(dǎo)入LCM，前期投入規(guī)模不會(huì)很大，目的是配套現(xiàn)有客戶群體的全貼合產(chǎn)品，便于服務(wù)我們的客戶并為明年的In-Cell產(chǎn)品做好充分的準(zhǔn)備。

《手機(jī)報(bào)》：產(chǎn)品毛利率怎么樣，今年的營收能做到多大？

李金雄：說到產(chǎn)品毛利率，毛利率最高的肯定是電阻屏，但是份額會(huì)越來越少，計(jì)劃到年底就會(huì)停產(chǎn)；電容屏每個(gè)月的營業(yè)額在3000萬左右；模組的毛利率更低，投入的設(shè)備也就是固定資產(chǎn)并不是很多，關(guān)鍵是現(xiàn)金流和資源。產(chǎn)品的毛利率有高有低，高的達(dá)12%，低的則只有6%，綜合起來就是8%-10%，鴻展的毛利率在行業(yè)里面是相對(duì)較高的。

鴻展2014年的營收不含打包的模組為3億-3.5億，明年計(jì)劃擴(kuò)產(chǎn)之后達(dá)到7-8億。TP廠現(xiàn)在都很難做，包括鴻展去年就已投資了蓋板廠，當(dāng)時(shí)也認(rèn)為In-Cell會(huì)相對(duì)快速地成熟，但事實(shí)表明In-Cell的普及并沒有想象的那么快，但看目前JDI在市場(chǎng)對(duì)In-Cell產(chǎn)品的推廣力度的確挺嚇人。

《手機(jī)報(bào)》：鴻展的客戶群體有哪些？

李金雄：鴻展的客戶群體還是偏向二三四線客戶，一線的幾乎沒有做，與一線客戶合作的模式一般是1+3，鴻展的發(fā)展資金都是自有資金，沒有風(fēng)投和外來資金，資金有限，鴻展如果要做一線的話會(huì)很吃力，去年也曾有所嘗試，在匹配上還是不太合適。不過由于鴻展現(xiàn)有發(fā)展資金較好，現(xiàn)在也會(huì)與一些較大的ODM廠商合作。

《手機(jī)報(bào)》：鴻展在市場(chǎng)上的定位是怎么樣的？

李金雄：鴻展今年整體脫離了價(jià)格戰(zhàn)的環(huán)境，定位中高端，同時(shí)并不一味追求與大體量客戶合作，所以資金鏈方面也沒有問題，運(yùn)作和訂單都比較穩(wěn)定，因?yàn)樽龃笃放频脑挘赡苡唵我粫r(shí)會(huì)有很大增長，但是持續(xù)性很難保證，可能一個(gè)政策下來，方向變動(dòng)就很大，訂單無法保證。另外，貨款交易方式，品牌客戶和白牌客戶的合作方式也不一樣。品牌客戶有好的合作方式的話會(huì)接，但是并不積極去爭(zhēng)取要做多少家品牌客戶，量力而行，公司平穩(wěn)發(fā)展很重要。

鴻展目前堅(jiān)持追求差異化，定位中高端，比如G+F+F/GFM結(jié)構(gòu)專做超薄超窄邊框，目前我們的GFM膜單層多點(diǎn)產(chǎn)品的厚度只有0.55mm邊框只有1.6mm，G+F+F互容多點(diǎn)產(chǎn)品厚度只有0.65mm邊框只有2.1mm，在行業(yè)里來說具有非常大的優(yōu)勢(shì)。因?yàn)楝F(xiàn)在的行業(yè)形勢(shì)比較嚴(yán)峻，所有只有把產(chǎn)品不斷的升級(jí)并以服務(wù)好客戶為中心，這才是行業(yè)的生存之道！一旦走到價(jià)格戰(zhàn)，那就一發(fā)不可收拾。行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，洗牌一直在持續(xù)，所以說很多的TP廠商都得看明年的轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)型如果成功，那么企業(yè)將能繼續(xù)活下去。

《手機(jī)報(bào)》：您對(duì)行業(yè)發(fā)展怎么看？

李金雄：這個(gè)行業(yè)變化非?？欤网櫿箒碚f，剛開始是做電阻屏，然后做電容屏。從G+G玻璃結(jié)構(gòu)到現(xiàn)大量生產(chǎn)的G+F+F/GFM/GF膜結(jié)構(gòu)，OGS產(chǎn)品由于跌落性能還有待提高出貨量已下降。

五種結(jié)構(gòu)，G+G玻璃結(jié)構(gòu)、OGS結(jié)構(gòu)、G+F+F/GFM/G+F膜結(jié)構(gòu)、On-Cell和In-Cell，我認(rèn)為前三種結(jié)構(gòu)的產(chǎn)品在一兩年內(nèi)還是會(huì)有一定的市場(chǎng)，但價(jià)格會(huì)掉得更加離譜。

整個(gè)采訪過程，李總的敘述在一貫的平穩(wěn)風(fēng)格中又帶有一股豪氣，就如同鴻展一貫的穩(wěn)健風(fēng)格，緊跟市場(chǎng)潮流而不激進(jìn)，追求差異化，避免趟進(jìn)價(jià)格泥潭，追求可持續(xù)發(fā)展，這對(duì)即將要經(jīng)歷行業(yè)冬季的中小觸摸屏廠商具有很好的借鑒意義！