手機(jī)市場(chǎng)的全球化戰(zhàn)略愈演愈烈，華為、酷派、小米等多家國(guó)產(chǎn)廠商也在近幾年紛紛向國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)軍。10月28日，華為榮耀在德國(guó)柏林發(fā)布榮耀品牌，同時(shí)宣布其4G旗艦之作榮耀6在德國(guó)、法國(guó)、西班牙、意大利、英國(guó)等歐洲14國(guó)家同步發(fā)售。另?yè)?jù)報(bào)道，小米已從海外29家銀行借貸10億美元主攻海外市場(chǎng)。小米全球副總裁雨果？巴拉表示，公司正在伺機(jī)向巴西和墨西哥擴(kuò)張。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)漸趨飽和競(jìng)爭(zhēng)慘烈的局面下，國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商正掀起新一輪“出海”潮。全球化的布局讓國(guó)產(chǎn)手機(jī)贏得了彎道超車(chē)的機(jī)會(huì)，不過(guò)，提升海外市場(chǎng)的品牌認(rèn)知度，專(zhuān)利技術(shù)的積累也是亟待解決的問(wèn)題。

國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商集團(tuán)軍作戰(zhàn)“出海”

在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售火爆的華為榮耀6，開(kāi)始大規(guī)模挺進(jìn)海外市場(chǎng)。繼此前榮耀6在韓國(guó)、俄羅斯、馬來(lái)西亞、印度等國(guó)家上市后，10月28日，華為榮耀在德國(guó)柏林發(fā)布榮耀品牌，同時(shí)宣布其4G旗艦之作榮耀6在德國(guó)、法國(guó)、西班牙、意大利、英國(guó)、荷蘭、波蘭、捷克、斯洛伐克、匈牙利、挪威、丹麥、瑞典、芬蘭歐洲14國(guó)家同步發(fā)售。和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)以電商渠道為主要渠道一樣，榮耀6在歐洲市場(chǎng)的主要發(fā)售平臺(tái)同樣為Amazon、Bool、Alza、Komplett等當(dāng)?shù)刈罹哂绊懥Φ碾娚叹W(wǎng)站，華為榮耀也成為中國(guó)第一個(gè)大規(guī)模在海外市場(chǎng)，通過(guò)C2B互聯(lián)網(wǎng)模式進(jìn)行市場(chǎng)拓展的中國(guó)品牌。而在今年5月份，華為在法國(guó)巴黎發(fā)布了旗艦智能手機(jī)AscendP7。除了在歐洲擴(kuò)張，10月30日，華為在東南亞地區(qū)總部駐地曼谷宣布，將在東南亞地區(qū)投入1億美元(約合人民幣6億元)用于品牌建設(shè)，門(mén)店將由1.5萬(wàn)個(gè)擴(kuò)充到2.7萬(wàn)個(gè)，以此爭(zhēng)搶東南亞市場(chǎng)。

在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)小米就和華為過(guò)招多次，現(xiàn)在雙方戰(zhàn)火已經(jīng)蔓延到了全球。據(jù)媒體報(bào)道，目前，小米已經(jīng)從全球29家銀行舉借到10億美元的貸款。這29家借貸銀行包括德意志銀行、摩根大通、摩根士丹利、巴西銀行、日本三菱東京UFJ銀行、瑞士信貸集團(tuán)和高盛集團(tuán)等等。小米將把這筆三年期總額10億美元貸款用于海外擴(kuò)張。目前，小米已將市場(chǎng)拓展至中國(guó)以外地區(qū)，開(kāi)始在印度和印尼銷(xiāo)售手機(jī)。小米全球副總裁雨果？巴拉(HugoBarra)在WSJDLive全球科技大會(huì)上表示，公司正在伺機(jī)向巴西和墨西哥擴(kuò)張。

占中國(guó)手機(jī)第三大市場(chǎng)份額的酷派，也出征海外?？崤筛笨偛貌芫嘎叮崤山衲晔状斡?jì)劃向東南亞、歐洲以及美國(guó)斥資數(shù)百萬(wàn)美元以推廣其品牌，正準(zhǔn)備在這些市場(chǎng)擴(kuò)張。據(jù)悉，酷派大神在國(guó)際市場(chǎng)將分為兩步走的策略：首先進(jìn)軍新興國(guó)際市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)的空白點(diǎn)；第二步是待積累了更多的國(guó)際市場(chǎng)電商經(jīng)驗(yàn)，大舉進(jìn)軍成熟的美國(guó)和歐洲市場(chǎng)?？崤瑟?dú)立電商品牌大神日前宣布全面布局海外市場(chǎng)，試水海外電商，進(jìn)駐臺(tái)灣、印度、印尼等國(guó)家和地區(qū)?？崤深A(yù)計(jì)大神今年在海外將銷(xiāo)售5-6款產(chǎn)品，全年銷(xiāo)售將超過(guò)300萬(wàn)臺(tái)?？崤扇ツ甑暮Ｍ馐杖胝急冗_(dá)到了10%，計(jì)劃到2017年增長(zhǎng)到30%。

國(guó)產(chǎn)廠商揮師海外為釋放雙重壓力

國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商今年加大了進(jìn)軍海外市場(chǎng)的力度，國(guó)產(chǎn)手機(jī)踏上全球化之路背后有著深層次的原因。

首先，中國(guó)的智能手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)趨于飽和壓力。在過(guò)去的兩年間，智能手機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)的出貨量增長(zhǎng)了近四倍，這也讓中國(guó)成為了全球最大的智能手機(jī)市場(chǎng)。市場(chǎng)調(diào)研公司IDC預(yù)計(jì)，2015年中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的年增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)將降至10%左右，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不管是中低端手機(jī)市場(chǎng)，還是高端手機(jī)市場(chǎng)，不管是一線城市還是二三線城市，都已幾近飽和，國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商普遍面臨市場(chǎng)日益飽和的壓力。

其次，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商的利潤(rùn)壓力。隨著增量空間的縮小，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，殘酷的價(jià)格極大的壓縮了國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商的利潤(rùn)。運(yùn)營(yíng)商對(duì)中低端機(jī)補(bǔ)貼的逐漸縮減也成為壓倒國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商的最后一根稻草。受?chē)?guó)資委要求三年內(nèi)削減營(yíng)銷(xiāo)成本400億元影響，電信運(yùn)營(yíng)商開(kāi)始步入降低終端補(bǔ)貼的節(jié)奏。一直以來(lái)，大多國(guó)產(chǎn)廠商利用低價(jià)策略，借助運(yùn)營(yíng)商的定制補(bǔ)貼實(shí)現(xiàn)了出貨量的大幅增長(zhǎng)，基本采取“薄利多銷(xiāo)”的模式。然而，隨著運(yùn)營(yíng)商削減補(bǔ)貼力度，國(guó)產(chǎn)廠商“量”的優(yōu)勢(shì)也將受到影響，利潤(rùn)空間更加萎縮，“中華酷聯(lián)”等國(guó)產(chǎn)廠商開(kāi)始不同程度地調(diào)整終端戰(zhàn)略，加速向海外市場(chǎng)拓展，尤其是新興市場(chǎng)，尋找新的營(yíng)收增長(zhǎng)點(diǎn)，成為國(guó)產(chǎn)廠商的共識(shí)。

進(jìn)軍海外需邁品牌和專(zhuān)利坎

隨著中國(guó)智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)、發(fā)展，國(guó)產(chǎn)手機(jī)迎來(lái)了對(duì)國(guó)際巨頭的彎道超車(chē)機(jī)會(huì)，不過(guò)，除了活躍在歐洲市場(chǎng)的華為手機(jī)、少量幾款產(chǎn)品登陸美國(guó)市場(chǎng)的酷派和中興外大多數(shù)國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商都只能在東南亞、拉美、非洲這些區(qū)域?qū)で蟾嗟匿N(xiāo)售量。國(guó)產(chǎn)手機(jī)進(jìn)軍海外市場(chǎng)，是機(jī)遇也面臨挑戰(zhàn)，

與國(guó)外手機(jī)相比，國(guó)產(chǎn)手機(jī)在品牌還有差距，國(guó)產(chǎn)廠商需要加大營(yíng)銷(xiāo)力度。通過(guò)體育營(yíng)銷(xiāo)提升品牌是不錯(cuò)的選擇。從去年和NBA火箭隊(duì)合作的效果來(lái)看，中興手機(jī)在美國(guó)市場(chǎng)的品牌知名度由1%上升到16%，市場(chǎng)份額由4%上升到了8%，今年中興手機(jī)再度簽約兩支NBA球隊(duì)，金州勇士隊(duì)和紐約尼克斯隊(duì)，與NBA的合作進(jìn)一步深化。加大體育營(yíng)銷(xiāo)的還有華為，2012年以來(lái)，華為先后成為意大利AC米蘭、德國(guó)多德蒙德、英國(guó)阿森納、荷蘭阿賈克斯、法國(guó)巴黎圣日耳曼、西班牙馬德里競(jìng)技等多家全球頂級(jí)足球俱樂(lè)部的合作伙伴，極大提升了華為品牌在全球消費(fèi)者中的知名度和美譽(yù)度。

不過(guò)品牌的提升最終要靠自主創(chuàng)新力的提升來(lái)體現(xiàn)。如果沒(méi)有強(qiáng)硬的專(zhuān)利積累，中國(guó)的手機(jī)廠商會(huì)很容易地被阻攔在歐美市場(chǎng)之外。一些在中國(guó)完全不用擔(dān)心各種來(lái)自知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面的訴訟，而在海外，特別是美國(guó)和歐洲很容易面臨遭受起訴的危險(xiǎn)。中興終端北美CEO程立新向就透露，從2012年開(kāi)始，中興每月甚至每周都會(huì)收到美國(guó)公司的專(zhuān)利訴訟。中華酷聯(lián)等專(zhuān)利積累較多的老牌手機(jī)廠商尚且如此，剩余的廠商一旦走出世界，這其中的專(zhuān)利危機(jī)必定嚴(yán)峻。

國(guó)產(chǎn)手機(jī)進(jìn)軍海外，本土化問(wèn)題也是需要解決的問(wèn)題。無(wú)論是美國(guó)、歐洲還是其他海外市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商都需要因地制宜，對(duì)當(dāng)?shù)赜脩羰謾C(jī)需求、使用習(xí)慣作深入研究，既要熟悉海外當(dāng)?shù)氐挠螒蛞?guī)則，又要用當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)商和消費(fèi)者聽(tīng)得懂的方式去溝通和對(duì)話，并使手機(jī)設(shè)計(jì)本地化。顯然國(guó)產(chǎn)手機(jī)的全球化開(kāi)拓之路仍任重道遠(yuǎn)。