魅族正經(jīng)歷公司歷史上最大一次改變。

在產(chǎn)能依然不足的困擾下，魅族2014年雙十一手機銷量同比2013年增長15倍，創(chuàng)造了天貓當(dāng)天手機品類第三、單店成績第九的銷售紀(jì)錄。不過魅族并不滿足，“如果產(chǎn)能再多給個幾萬臺，魅族今年銷量肯定能干過榮耀，不過這都不重要”，魅族副總裁李楠對《壹觀察》表示。

李楠2012年受黃章之邀加盟魅族前，曾任NEC在線ERP工程師、Monstar-Lab日本移動社交網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用和游戲產(chǎn)品經(jīng)理，這也讓其諳熟于新媒體營銷。在魅族2014年初高層動蕩之后，李楠開始走向前臺，負(fù)責(zé)公司市場與品牌。

在魅族內(nèi)部人看來，出生于1978年的李楠“工作很瘋、話題聊到高興處手舞足蹈”，外部看李楠則更像一枚“互聯(lián)網(wǎng)IT男”。在今年11月中國聯(lián)通成都舉行的“聯(lián)通雙4G領(lǐng)先計劃產(chǎn)業(yè)鏈高端峰會”上，20余家手機廠商高管紛紛上臺，李楠身穿牛仔褲寬T恤晃悠在一幫西裝“大叔”之間，手抄褲兜“屌絲”味十足。

在成都，《壹觀察》約李楠在珠海喝茶，李楠欣然應(yīng)許。但因在北京機場遇到“流量管制”，使得這場周五下午的聊天推遲到了晚上八點。“剛開完會，正好一起吃飯吧”，李楠在電話那頭說。于是在魅族公司馬路對面的小餐館，《壹觀察》與李楠開始了近三個小時的對話，就魅族融資、IPO、產(chǎn)品和營銷規(guī)劃進行了解讀。

關(guān)于融資與上市

2011才發(fā)布首款手機的小米，2014年手機出貨量預(yù)計就將超過6000萬臺，估值400億美元。而成立于2003年、更加“特立獨行”的魅族相比顯得發(fā)展緩慢。關(guān)于黃章和雷軍的恩怨，已經(jīng)延伸至兩家公司營銷戰(zhàn)略與粉絲之間。

面對“死敵”做大，黃章于今年2月宣布“回歸”公司日常管理，并表示魅族將會引入外部資本、發(fā)放員工期權(quán)、變更產(chǎn)品和營銷策略等等。6月，魅族宣布首輪超過20億元融資到位，并啟動了內(nèi)部股權(quán)激勵計劃，稱5年內(nèi)每年可兌換20%。

關(guān)于此輪融資來源，業(yè)內(nèi)有著格力、阿里巴巴等眾多猜測。而隨著今年10月魅族與阿里巴巴聯(lián)合推出MX4的YunOS版本，關(guān)于阿里巴巴入股的消息再次被熱炒。但是無論阿里巴巴還是魅族方面都對此消息都未做明確表態(tài)。

面對《壹觀察》，李楠透露稱：“魅族的首輪投資確實已經(jīng)到位，但首輪并不是之前所傳的阿里巴巴，也不是格力，更不是其他互聯(lián)網(wǎng)巨頭，而是來自一家純粹的資本投資方”。“與阿里巴巴目前的合作仍處于產(chǎn)品層面”。

關(guān)于外界關(guān)心的IPO問題，李楠稱：“我能講的就是公司ESOP”（EmployeeStockOwnershipPlans，也就是內(nèi)部股權(quán)激勵計劃）為期五年，而時間拖得太久對員工來說沒有太多意義”。

李楠此話背后的含義為，魅族會在五年之內(nèi)盡快上市。如果對比雷軍今年在多個場合宣稱的“小米五年內(nèi)不會IPO”，意味著魅族會趕在小米之前完成資本上市。這也是目前魅族高管迄今為止首次就公司上市時間進行表態(tài)。

關(guān)于估值

小米新一輪估值400億美元。而按照《華爾街日報》報道，小米2013年凈利潤增長84%，達到人民幣34.6億元（約合5.66億美元），遠(yuǎn)超過2012年的人民幣18.8億元。2014年預(yù)計增幅為75%，達60.55億元（約合9.88億美元）。營收方面，小米2013年同比增長一倍以上，達到人民幣270億元，2014年預(yù)計超過800億元。也就是說，如果按照以上數(shù)據(jù)計算，小米市盈率約為40倍，與目前騰訊的市盈率（37.65倍）差不多。

如果以小米市盈率方式計算，魅族大約會估值多少？魅族近些年的出貨量、營收、利潤一直被業(yè)界討論，但是并沒有官方公布的準(zhǔn)確數(shù)字。對于《壹觀察》的步步追問，李楠透露稱：魅族2013年出貨量約200萬臺，營收50億元，2014年預(yù)計出貨量在400-500萬臺，營收目標(biāo)超過70億元。這也是魅族高管首次透露魅族具體出貨數(shù)量。

如果按照此數(shù)字，再按照小米盈利水平（12.8%），魅族2013年盈利約6.4億元（約1億美元），2014年盈利約8.96億元（約1.46億美元）。也就是說，如果按照小米估值方式計算，魅族估值約358億元（約60億美元）。

關(guān)于千元機和3000元手機

魅族要領(lǐng)先小米IPO，目前最需要的是擴大出貨量與營收，同時保證品牌成長與平臺生態(tài)。

作為一家多年來深耕于“煤油”（魅族粉絲）小眾市場的手機企業(yè)來說，魅族如果迅速提高出貨量，如何保證更多的用戶群來接納魅族手機？又如何保證營收和利潤同比增長？

李楠對《壹觀察》稱，魅族目前最需要解決的問題就是產(chǎn)能問題，以魅族最新的MX4手機為例，發(fā)布后72個小時預(yù)訂量就超過400萬臺，最終超過了1000萬臺，單款產(chǎn)品預(yù)訂量就已超過魅族2014年全年產(chǎn)能的兩倍。但即使雙十一，魅族在天貓銷量備貨也只有6萬臺，不得不動用線下渠道“反哺”線上。這也造成了魅族在天貓雙十一之初銷量沖上手機品類榜首，MX4被用戶“秒殺”后又很快被小米超過的狀況。“如果產(chǎn)能再多給個幾萬臺，魅族今年銷量肯定能干過榮耀，不過這都不重要”，魅族副總裁李楠對《壹觀察》表示，“目前最重要的事情就是首先滿足已預(yù)訂的’煤油’需求”。

對于接下來的產(chǎn)品規(guī)劃，按照黃章之前的承諾，魅族今年還有兩款產(chǎn)品將要發(fā)布，一款是11月19日將要發(fā)布的MX4pro，按照媒體透露的消息，將配置2K屏幕和藍(lán)寶石指紋解鎖方案，售價超過2000元。兩一款則是傳說的搭載YunOS的千元機。

李楠對《壹觀察》透露，除了MX4pro，魅族確實在規(guī)劃3000元以上產(chǎn)品和千元機產(chǎn)品。

目前最“糾結(jié)”的問題有兩個：1、是否針對千元機推出子品牌；2、能否足夠滿足用戶對魅族千元機的需求。李楠認(rèn)為，目前國內(nèi)市場上所謂的千元機都不是精品，魅族要做比紅米、榮耀體驗更好的千元機，因此魅族對推出此系列產(chǎn)品非常謹(jǐn)慎，預(yù)計發(fā)布時間會在2015年初。

魅族最終會成為什么樣的公司？

提起魅族，業(yè)內(nèi)往往就會拿其跟小米對比。李楠則認(rèn)為，魅族實際上是跟小米完全不同的公司：

1、小米是一家首先解決了營銷，再回頭完善產(chǎn)品的公司，而魅族則是首先做好了產(chǎn)品，再去解決營銷問題的公司。

2、“魅族的創(chuàng)始人黃章真正具備工匠精神，這點小米與魅族并不相同”。

3、魅族在渠道方面是從傳統(tǒng)公開渠道開始拓展，未來計劃是電商與公開渠道銷售占比3:7，這與美國目前的電商銷售占比差不多，目標(biāo)全國線下布局1000家品牌認(rèn)證店、3000-5000家合作專柜。而小米正在經(jīng)歷由線上占比為重頭向線下轉(zhuǎn)移這一過程。

李楠認(rèn)為，從長期來看，手機電商份額將會快速增長，但30%就是一個瓶頸（目前不足20%），并且價格戰(zhàn)還會越演越烈慘烈。變化在于，用戶線上比價行為將越來越普遍，傳統(tǒng)渠道的利潤被擠壓不可避免。魅族的解決方式是，通過自建互聯(lián)網(wǎng)B2B平臺，直接分發(fā)到門店甚至夫妻店，沒有省包商和市包商，減少中間環(huán)節(jié)和渠道成本，盡可能的將利潤向端到端的銷售門店傾斜，這對用戶來說也是最有利的購買方式。

對于未來，李楠認(rèn)為，魅族最終會成為一家在全球手機行業(yè)洗牌大戰(zhàn)中生存下來、保持魅族產(chǎn)品傳統(tǒng)和特點、兼顧手機出貨量與品牌、保持用戶高存留度的手機企業(yè)。

2014年的魅族，經(jīng)過內(nèi)部構(gòu)架調(diào)整，黃章主要負(fù)責(zé)魅族公司戰(zhàn)略制定，總裁兼總工程師白永祥負(fù)責(zé)公司日常運營，副總裁李楠主要負(fù)責(zé)公司市場和品牌。對于魅族而言，如何解決供應(yīng)鏈與工廠供貨，由此形成規(guī)模效應(yīng)進而打造智能硬件平臺、以及說服資本創(chuàng)造新的估值，都將成為魅族管理層目前和未來要解決的現(xiàn)實問題。魅族的新“三駕馬車”能成功嗎？