隨著智能移動(dòng)終端設(shè)備朝著輕薄化、精密化發(fā)展，粘接工藝也正不斷取代傳統(tǒng)的螺絲工藝成為移動(dòng)終端設(shè)備實(shí)現(xiàn)輕薄、精密的主要手段，基于此，點(diǎn)膠技術(shù)也隨之應(yīng)用在手機(jī)、平板電腦上，從而拋棄了原有的傳統(tǒng)工藝。

點(diǎn)膠技術(shù)的發(fā)展也推動(dòng)著點(diǎn)膠設(shè)備的更新?lián)Q代。一直以來(lái)，國(guó)產(chǎn)設(shè)備都受限于技術(shù)和資金等條件，飽受爭(zhēng)議。同樣，作為設(shè)備廠商的深圳市騰盛工業(yè)設(shè)備有限公司（下稱“騰盛”）也未能避免這樣的遭遇，公司總經(jīng)理盧國(guó)明毫不避諱地對(duì)《手機(jī)報(bào)》談到，前幾年推出第一代點(diǎn)膠機(jī)送樣給國(guó)內(nèi)上市封裝大廠的時(shí)候，直接遭到對(duì)方的回絕，因?yàn)槠潼c(diǎn)膠精度只有日本武藏點(diǎn)膠機(jī)的85%，即使價(jià)格非常優(yōu)惠。“國(guó)產(chǎn)設(shè)備要想走進(jìn)大廠，前提是精度與武藏差不多，價(jià)格至少比武藏便宜30%，最好50%以上，還要包括付款和售后等在內(nèi)的服務(wù)。”

正是基于這種原因，盧國(guó)明下定決心專注于點(diǎn)膠設(shè)備的生產(chǎn)和技術(shù)研發(fā)，立志打造出國(guó)內(nèi)一流的點(diǎn)膠設(shè)備。從2003年到現(xiàn)在，騰盛已經(jīng)走過(guò)了11個(gè)年頭。從最開(kāi)始的計(jì)算器、MP3、DVD激光頭，再到太陽(yáng)能設(shè)備、LED、手機(jī)攝像頭鏡頭、VCM馬達(dá)以及手機(jī)觸摸屏領(lǐng)域，騰盛靠著其過(guò)硬的技術(shù)實(shí)力一步一步走到今天。

總經(jīng)理盧國(guó)明

而發(fā)展至今，騰盛的努力也得到了回報(bào)。在攝像頭領(lǐng)域已經(jīng)與光寶、舜宇、丘鈦微、信利、歐菲光這些在行業(yè)中舉足輕重的大客戶展開(kāi)合作，“到目前，騰盛已經(jīng)向舜宇光學(xué)提供一百五十多臺(tái)TS300HP+CCD帶數(shù)據(jù)定位、測(cè)高的點(diǎn)膠機(jī)。”盧國(guó)明對(duì)《手機(jī)報(bào)》記者如是說(shuō)。

瞄準(zhǔn)攝像頭領(lǐng)域

《手機(jī)報(bào)》：騰盛去年的營(yíng)收以及今年的營(yíng)收目標(biāo)是多少，月產(chǎn)能狀況如何？

盧國(guó)明：騰盛去年?duì)I收一個(gè)多億，今年的營(yíng)收目標(biāo)是1.6億?，F(xiàn)在公司的點(diǎn)膠機(jī)月產(chǎn)能大大小小能達(dá)到2000多臺(tái)。

騰盛從2003年發(fā)展至今，目前做點(diǎn)膠機(jī)的員工就達(dá)260人，其中研發(fā)人員接近50人，這種規(guī)模在點(diǎn)膠機(jī)行業(yè)算是比較少見(jiàn)的。

雖然騰盛進(jìn)入攝像頭領(lǐng)域的時(shí)間不長(zhǎng)，但是憑借過(guò)硬的技術(shù)實(shí)力已經(jīng)和舜宇、丘鈦微、信利、歐菲光等一線模組廠商有過(guò)合作。

另外，年底騰盛將會(huì)推出一整條VCM全自動(dòng)線，可以緩解人力問(wèn)題。現(xiàn)在半自動(dòng)化設(shè)備的一條線是25個(gè)人，而通過(guò)投入這樣一條全自動(dòng)化設(shè)備的產(chǎn)線，可以將一條線的人數(shù)減到10個(gè)人左右。

《手機(jī)報(bào)》：伴隨著功能機(jī)不斷向轉(zhuǎn)智能機(jī)的轉(zhuǎn)變，國(guó)內(nèi)攝像頭模組市場(chǎng)的總量大概是160KK到200KK每月，而針對(duì)攝像頭領(lǐng)域，騰盛會(huì)加大側(cè)重點(diǎn)嗎？

盧國(guó)明：明年騰盛會(huì)將會(huì)把重點(diǎn)集中在攝像頭領(lǐng)域。在此之前，公司一直在關(guān)注手機(jī)攝像頭行業(yè)，只是在市場(chǎng)上、技術(shù)上都沒(méi)有形成聚焦，在通過(guò)與很多攝像頭領(lǐng)域的專業(yè)人士們聊過(guò)之后，也認(rèn)識(shí)到這個(gè)行業(yè)的巨大潛力。后續(xù)，騰盛將會(huì)加大在攝像頭的市場(chǎng)力度，將側(cè)重點(diǎn)轉(zhuǎn)向攝像頭行業(yè)。

在手機(jī)這一塊，明年騰盛也會(huì)做窄邊框點(diǎn)膠，目前已經(jīng)與聯(lián)想、TCL、VIVO、OPPO達(dá)成了合作以及華為也在對(duì)公司產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)試。

《手機(jī)報(bào)》：騰盛在攝像頭領(lǐng)域是如何進(jìn)行客戶的選擇定位呢？

盧國(guó)明：目前公司主要是集中在中高端，公司聚焦服務(wù)好這些客戶。公司將通過(guò)不斷的資源整合，為分散型的小客戶提供更多優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。公司長(zhǎng)期的服務(wù)宗旨是：全力心地服務(wù)于客戶，并致力于不斷為客戶創(chuàng)造價(jià)值。

創(chuàng)新、定制化服務(wù)贏得市場(chǎng)

《手機(jī)報(bào)》：目前在市場(chǎng)上做攝像頭點(diǎn)膠機(jī)的企業(yè)也比較多，那騰盛的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在什么地方？

盧國(guó)明：首先，騰盛是個(gè)技術(shù)型公司，有非常充沛的技術(shù)人員，共有技術(shù)人員70多人，技術(shù)研發(fā)人員就有近50人。其次，在技術(shù)上，公司與一些知名的大企業(yè)形成友好合作——為舜宇、信利、丘鈦微提供過(guò)點(diǎn)膠機(jī)。因此，在客戶在與我們談合作時(shí)，聽(tīng)到這個(gè)就產(chǎn)生很大的興趣了，合作之前，我們先提供方案給客戶，與客戶共同協(xié)調(diào)并選擇最合適機(jī)型。所以說(shuō)，騰盛在手機(jī)設(shè)備這一塊有一定的積累，有為大公司服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)。公司一直在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上不斷尋求創(chuàng)新，為客戶提供不一樣的產(chǎn)品體驗(yàn)。

《手機(jī)報(bào)》：模組廠商一般比較關(guān)心設(shè)備的穩(wěn)定性和易操作程度，騰盛的點(diǎn)膠設(shè)備如何解決客戶對(duì)于這兩方面的顧慮？

盧國(guó)明：從客戶角度來(lái)說(shuō)，主要看的是性價(jià)比；從用戶的角度來(lái)說(shuō)，還有使用的習(xí)慣性。像舜宇用了騰盛的一百多臺(tái)點(diǎn)膠機(jī)，員工對(duì)現(xiàn)有的機(jī)器操作已經(jīng)很熟練，如果換一個(gè)不一樣的設(shè)備，他們的第一反應(yīng)肯定是不好用，這就是使用的慣性。

另外也有易操作性。這不僅僅是員工的事，也是我們?cè)O(shè)備廠商要去做的事。我們?cè)O(shè)備商必須了解客戶的工藝制程，提供簡(jiǎn)便，易學(xué)、好用的這個(gè)點(diǎn)出發(fā)，作為設(shè)備商需要帶領(lǐng)客戶的員工，讓他習(xí)慣這個(gè)設(shè)備。

其次，設(shè)備的穩(wěn)定性其實(shí)是最重要的，設(shè)備的穩(wěn)定性與技術(shù)的先進(jìn)性、主板的穩(wěn)定性這些都很重要，但最重要的是設(shè)備出貨量有多少臺(tái)決定我的穩(wěn)定性。出貨量1000臺(tái)與出貨量100臺(tái)相比，通常是出貨一千臺(tái)的穩(wěn)定性高。

目前，騰盛的出貨量在國(guó)內(nèi)是最大的，加上在這個(gè)行業(yè)有11年的生產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)以及獨(dú)立開(kāi)發(fā)的系統(tǒng)，所以公司占了很大的優(yōu)勢(shì)。目前市面上很多設(shè)備的系統(tǒng)可能是外包的，或者是用通用版本，而騰盛采用的是個(gè)性化的版本，從這一層面，可以保證迅速為客戶進(jìn)行修改。響應(yīng)速度快、創(chuàng)新能力快這都為公司贏得市場(chǎng)奠定了很好的基礎(chǔ)。

至于售后，騰盛負(fù)責(zé)售后的只有兩個(gè)人。這都是基于對(duì)產(chǎn)品的信心。作為用戶來(lái)講，如果在兩年三年之內(nèi)設(shè)備經(jīng)常壞掉，那還不如買(mǎi)一臺(tái)新的，因此騰盛的產(chǎn)品對(duì)客戶來(lái)說(shuō)投資回報(bào)率是最高的。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)催促技術(shù)創(chuàng)新

《手機(jī)報(bào)》：如何看待于目前點(diǎn)膠設(shè)備市場(chǎng)？

盧國(guó)明：點(diǎn)膠設(shè)備在中國(guó)點(diǎn)膠電子設(shè)備里面不算小。如果說(shuō)持續(xù)發(fā)展的話，發(fā)展也是很久的。以前手機(jī)打螺絲的多，現(xiàn)在的手機(jī)基本上沒(méi)有打螺絲的了，有也是后蓋板有幾個(gè)螺絲，基本上都是用粘接，包括邊框點(diǎn)膠。而未來(lái)，手機(jī)越來(lái)越薄、平板電腦越來(lái)越薄、這都需要粘接來(lái)實(shí)現(xiàn)，所以從一開(kāi)始做DVD的激光頭點(diǎn)膠，到后來(lái)的手機(jī)的整個(gè)全貼合、TP，包括現(xiàn)在比較火的噴射式點(diǎn)膠，這都是一個(gè)趨勢(shì)，隨著智能便攜式設(shè)備的越來(lái)越小、越來(lái)越精密，這個(gè)問(wèn)題在工藝固定這塊都是要通過(guò)粘接，所以點(diǎn)膠技術(shù)還有很長(zhǎng)的發(fā)展時(shí)間。

就拿VCM來(lái)說(shuō)，VCM的制成工藝出來(lái)至少有四五年的時(shí)間，但是這四五年內(nèi)基本上沒(méi)什么變化，還有說(shuō)法是五年時(shí)間內(nèi)制成工藝變化不是很大，但是五年后會(huì)怎么變化，我不知道，所以點(diǎn)膠這個(gè)市場(chǎng)有比較長(zhǎng)，雖然在手機(jī)市場(chǎng)不是占最主要的，但他是不可缺的。

《手機(jī)報(bào)》：有些設(shè)備企業(yè)也有一些點(diǎn)膠設(shè)備、全自動(dòng)化設(shè)備，目前來(lái)說(shuō)，今年的點(diǎn)膠設(shè)備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)給你最大的感受是什么？

盧國(guó)明：點(diǎn)膠設(shè)備在攝像頭領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)不算什么，在其他的行業(yè)可能會(huì)更加激烈，其實(shí)競(jìng)爭(zhēng)也是很好的事情，有競(jìng)爭(zhēng)公司的實(shí)力才會(huì)體現(xiàn)出來(lái)，技術(shù)制程方面才會(huì)得到創(chuàng)新，用戶才會(huì)有更好的體驗(yàn)，因此這是很好的事情。尤其是在智能手機(jī)點(diǎn)膠這塊的競(jìng)爭(zhēng)，更多的是一種技術(shù)創(chuàng)新的競(jìng)爭(zhēng)，

但到今天為止很多做LED封裝的，或者其他的更低端的競(jìng)爭(zhēng)，其中純粹的競(jìng)爭(zhēng)就是價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，不考慮服務(wù)、售后、技術(shù)創(chuàng)新的一種惡性競(jìng)爭(zhēng)。但是智能手機(jī)的門(mén)檻比較高，技術(shù)要求比較高，技術(shù)團(tuán)隊(duì)要求跟得上。像聯(lián)想、TCL的工藝制成一直在變，因此點(diǎn)膠設(shè)備廠商必須有能力跟著這些手機(jī)終端的技術(shù)而改變，否則產(chǎn)品一定會(huì)被淘汰。

所以騰盛在做點(diǎn)膠機(jī)以前，一種產(chǎn)品在市場(chǎng)上能銷(xiāo)售3、5年。而現(xiàn)在技術(shù)在一年或者半年就會(huì)出現(xiàn)變化，因此在點(diǎn)膠設(shè)備市場(chǎng)要用新的產(chǎn)品來(lái)打敗舊的產(chǎn)品，不斷上升的產(chǎn)品才能取得市場(chǎng)，所以智能手機(jī)市場(chǎng)一定是技術(shù)路線的競(jìng)爭(zhēng)。