對于中國眾多的本土手機(jī)品牌業(yè)者來說，近期的新課題不是怎么在早已血流成河的國內(nèi)市場爭霸，而是該怎么在其他國家攻城掠地。不約而同地，他們都把焦點(diǎn)投向了離中國只有一步之遙的印度。

今年七月，小米正式在印度開賣，與Flipkar網(wǎng)站簽訂獨(dú)家銷售合約，把在中國屢試不爽的饑餓行銷策略原封不動(dòng)地照搬過去，連續(xù)五次銷售都在數(shù)秒內(nèi)被搶購?fù)戤叀Ｔ诟鐣r(shí)，oppo、酷派也都已經(jīng)在印度開始試水溫，oppo還找了寶萊塢知名男星HrithikRoshan代言旗艦機(jī)款Find7；若再加上通訊設(shè)備業(yè)出身的華為與中興通訊，以及剛買下摩托羅拉、國際并購腳步未曾停歇的聯(lián)想，幾乎所有喊得出名號的中國國產(chǎn)手機(jī)大廠都在印度會(huì)合了。

相似的潛力市場

中國手機(jī)品牌選擇在印度大會(huì)師并不是出于偶然。在全球主要的行動(dòng)通訊市場中，市場規(guī)模與成長潛力都能跟中國比擬的只有印度。根據(jù)印度電信業(yè)管理局（TelecomRegulatoryAuthorityofIndia,TRAI）在2012年所做的研究，在西元2000年前，印度電信市場的主角為固定線路電話，因?yàn)橄忍旎A(chǔ)建設(shè)落后以及多為政府掌控，即使后期引入私人資本經(jīng)營仍舊成長緩慢；但在2000年之后，開始轉(zhuǎn)為行動(dòng)通訊獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，2000年三月時(shí)，全印度的行動(dòng)電話用戶還不到2百萬戶，但2012年三月時(shí)已經(jīng)超過9億戶，年復(fù)合用戶成長率高達(dá)35%（見下圖）。

▲從2000年開始，印度的手機(jī)市場開始呈現(xiàn)指數(shù)型的爆炸成長。（資料來源：TRAI）

除了表面上的成長數(shù)字，印度市場的特性也很對中國品牌的胃口。印度正處于從2G到3G的轉(zhuǎn)換期。根據(jù)研究機(jī)構(gòu)IpsosBusinessConsulting的報(bào)告，2012年時(shí)印度的手持式裝置市場規(guī)模約2億3100萬美元，其中88%屬于功能性手機(jī)（featurephone），智慧型手機(jī)（smartphone）只有12%；但到了2017年，兩者的比例將接近一比一，市場規(guī)模也將會(huì)突破3億美元，代表著未來幾年內(nèi)將出現(xiàn)龐大的換機(jī)潮；若再考量到印度的年人均所得僅在1,500美元上下，將是主打高性價(jià)比的中國品牌的大好機(jī)會(huì)。

▲印度轉(zhuǎn)換3G引爆的換機(jī)潮，是中國手機(jī)品牌覬覦的一塊大餅。（資料來源：IpsosBusinessConsulting）

又一場專利硬戰(zhàn)

根據(jù)最新的市場調(diào)查，今年第三季的印度智慧型手機(jī)市場還是以三星為第一品牌，市場占有率超過四分之一，接下來是兩個(gè)印度的自有品牌Micromax和Karbonn，這三強(qiáng)合計(jì)吃下了55%的市場。如果忽略剛被聯(lián)想并購的摩托羅拉，前五強(qiáng)中完全看不到中國品牌的影子，代表中國品牌還有很大的成長空間。只不過，在搶進(jìn)領(lǐng)先群之前，這些中國品牌得先處理另一個(gè)頭痛的問題：專利。

▲目前中國手機(jī)品牌的市占率離前五大都還有一段距離。（資料來源：Counterpoint）

雖然印度的經(jīng)濟(jì)發(fā)展與基礎(chǔ)建設(shè)都落后中國，但在英國殖民統(tǒng)治四百年后，完全承襲了普通法的司法系統(tǒng)以及完善的內(nèi)閣制民主政治，在智慧財(cái)產(chǎn)權(quán)的發(fā)展上反而比中國更快，早在1970年印度就已經(jīng)通過專利法，中國則是要到1984年，人民代表大會(huì)才通過專利法，比印度遲了十四年。在法治完善的優(yōu)勢下，許多國際大廠都樂于在印度申請專利，如早已退出手機(jī)行業(yè)的諾基亞（NOKIA）、易利信（ERICSSON），都還在印度握有至少三百件專利，連華為、中興通訊都握有數(shù)十件乃至百件專利（見最下方圖表）。

這些中國以及國際大廠的專利布局，也是中國手機(jī)品牌想要進(jìn)攻印度市場的最大變數(shù)。諾基亞、易利信這些大廠雖然已經(jīng)退出3G以后的手機(jī)市場，但在過去2G時(shí)累積的專利量仍然十分可觀，再加上現(xiàn)在少了終端產(chǎn)品的銷售收入，自然也不存在與競爭對手交叉授權(quán)的空間，所以在運(yùn)用專利資產(chǎn)必然更加積極，中國手機(jī)廠商想要從他們身上討到便宜，只怕會(huì)比跟宏達(dá)電、華碩或蘋果這些制造商談判還更要困難。

即使面對華為和中興通訊這些自己人，中國的手機(jī)品牌也不見得好受。在十一月底時(shí)，華為、中興對小米、OPPO等手機(jī)廠寄發(fā)專利侵權(quán)律師函的消息傳遍了全球科技界，雖然當(dāng)事人極力否認(rèn)，卻也正式把中國通訊產(chǎn)業(yè)臺面下的矛盾端到臺面上來。

以授權(quán)和研發(fā)扭轉(zhuǎn)劣勢

為了扶植境內(nèi)的自有手機(jī)產(chǎn)業(yè)，這些年來在行政當(dāng)局有意無意地護(hù)航下，小米、OPPO、步步高這些消費(fèi)品牌獲得了寬廣的發(fā)展空間，看在一直默默投入研發(fā)的華為和中興通訊眼里自然不是滋味，更何況他們也有自己的終端產(chǎn)品；但一離開中國來到印度，大家就取得了相同的立足點(diǎn)，再加上印度的司法系統(tǒng)比起中國更加成熟而且獨(dú)立運(yùn)作，如果能夠在印度取得專利侵權(quán)的勝訴判例，反而有機(jī)會(huì)倒逼中國的法院體系跟上國際水準(zhǔn)，屆時(shí)不只在印度市場損失慘重，恐怕連母國市場都會(huì)受到威脅。

若想要避免日后高額的賠償金，這些手機(jī)業(yè)者短期內(nèi)的唯一選擇，就是盡速開啟專利授權(quán)談判，或更進(jìn)一步，趁著營收還算豐厚時(shí)趕緊買進(jìn)一些專利保護(hù)自己，但長遠(yuǎn)來看，還是要認(rèn)真投入研發(fā)，才能構(gòu)筑出扎實(shí)的專利布局，脫離處處挨打的劣勢。

主要國際與中國網(wǎng)通設(shè)備商在印度專利布局（至2014.12.02止）

（整理：蔣士棋／資料來源：TheOfficeoftheControllerGeneralofPatents,Designs&TradeMarks,GovernmentofIndia）

（注1）前身為RIM（ResearchInMotion），2013年時(shí)更名為BlackBerryLimited