當(dāng)年360在美國(guó)上市，其安全產(chǎn)品免費(fèi)的商業(yè)模式引起了極大的討論。用戶居然不花錢就能享受互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，今天看來(lái)理所當(dāng)然的事情在當(dāng)時(shí)卻多少有些超出了人們的理解范圍。

如今，你能夠想象，用戶不僅能夠享受免費(fèi)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，還能因此獲得現(xiàn)金回饋么？深圳市易快來(lái)科技有限公司（下稱“易快來(lái)”）就打算這么做。

近日，由易快來(lái)打造的智能手機(jī)鎖屏APP——米鉆正式上線運(yùn)行。用易快來(lái)總經(jīng)理姜仕鵬的話來(lái)說(shuō)，米鉆將讓一部普通的手機(jī)變成替用戶賺錢的印鈔機(jī)，未來(lái)手機(jī)廠商可以擺脫硬件一次性收費(fèi)的模式，走進(jìn)真正的硬件免費(fèi)時(shí)代。

如果說(shuō)，360是傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的顛覆者，站在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口，易快來(lái)或許也有可能成為新商業(yè)模式的締造者。

與用戶分成

“你用手機(jī)上網(wǎng)看了廣告、瀏覽了產(chǎn)品，這些都是你在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上奉獻(xiàn)的價(jià)值，但是你并沒(méi)有因?yàn)檫@樣的價(jià)值獲得直接的回饋。我們希望把屬于用戶的價(jià)值回饋給客戶。”對(duì)于米鉆的由來(lái)，姜仕鵬如是說(shuō)。

具體而言，米鉆是手機(jī)廠商深度定制的APP，手機(jī)鎖屏之后開(kāi)屏頁(yè)面即米鉆的滾動(dòng)廣告頁(yè)面，用戶可以自由選擇是否打開(kāi)米鉆。如果選擇打開(kāi)米鉆，用戶在米鉆上的行為，包括瀏覽廣告、轉(zhuǎn)載分享鏈接，都將獲得現(xiàn)金回饋。

對(duì)于用戶而言，這樣的模式到底存在多大的吸引力？是否能夠持續(xù)發(fā)酵？對(duì)此，姜仕鵬表示，每年智能手機(jī)的銷量超過(guò)10億部，其中大量購(gòu)買者是低收入人群，這些消費(fèi)者對(duì)米鉆這樣的賺錢方式存在需求。

“米鉆一個(gè)月能夠給用戶帶來(lái)的回饋可能不多，大概30~50元，不過(guò)一年下來(lái)就有300~500元，相當(dāng)于這個(gè)用戶通過(guò)參與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的活動(dòng)，就為自己贏得了一部中低端手機(jī)。”蔣仕鵬如此分析。

在易快來(lái)的產(chǎn)品計(jì)劃里，解決用戶移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)參與價(jià)值被忽視的問(wèn)題，是米鉆產(chǎn)品規(guī)劃的第一階段，亦被稱作移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告展示平臺(tái)。隨著平臺(tái)用戶數(shù)量增至一定規(guī)模，米鉆將被打造成帶有強(qiáng)烈社交氣息的“人人電商”平臺(tái)。

姜仕鵬談到，用戶參與習(xí)慣在第一階段被培養(yǎng)起來(lái)之后，這些用戶將成為移動(dòng)電商非常積極的傳播者、營(yíng)銷人員。此時(shí)，廠商只要認(rèn)真做好產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品質(zhì)管控、生產(chǎn)制造、物流售后，營(yíng)銷傳播的任務(wù)完全可以交給用戶去做，即米鉆產(chǎn)品規(guī)劃的第二階段——互動(dòng)營(yíng)銷。

“互動(dòng)營(yíng)銷成熟之后，米鉆上的企業(yè)和用戶將迎來(lái)第三個(gè)階段，即共同價(jià)值成長(zhǎng)。”姜仕鵬稱，基于過(guò)去在米鉆上的參與經(jīng)驗(yàn)，此時(shí)用戶、企業(yè)將因?yàn)榕d趣、需求的不同而形成很多不同的聚合，用戶與用戶之間、用戶與企業(yè)之間將隨之展開(kāi)更深度的互動(dòng)。

硬件免費(fèi)化

于終端用戶而言，在米鉆上的每一個(gè)參與行動(dòng)都將得到回報(bào)；于手機(jī)廠商而言，在市場(chǎng)向小米、華為等大品牌不斷集中的背景下，米鉆首先能夠?yàn)槎?、三線品牌增加產(chǎn)品差異化。

“一味拼硬件，拼成本，二三線品牌是拼不過(guò)小米、華為的，是時(shí)候思考能否通過(guò)‘軟實(shí)力’的提升，從而實(shí)現(xiàn)彎道超車。”姜仕鵬如是說(shuō)。
需要指出的是，手機(jī)廠商預(yù)裝米鉆APP，除了能夠增加產(chǎn)品差異化之外，基于能夠?yàn)閰⑴c的企業(yè)帶來(lái)品牌推廣、產(chǎn)品分銷、流量引導(dǎo)等作用，米鉆未來(lái)甚至有可能改變傳統(tǒng)手機(jī)的商業(yè)模式，硬件完全免費(fèi)。

“易快來(lái)一直堅(jiān)持的理念，是要幫助客戶提高產(chǎn)品附加值，做硬件的時(shí)候是這樣，做軟件同樣也是這么想，米鉆能夠獲得客戶支持，我想跟易快來(lái)的企業(yè)理念分不開(kāi)。”姜仕鵬如是說(shuō)。

米鉆首批將得到5~10家手機(jī)廠商的支持，出貨量（裝機(jī)量）有望超過(guò)百萬(wàn)臺(tái)。

當(dāng)硬件研發(fā)的天花板越來(lái)越靠近時(shí)，姜仕鵬希望，其他硬件廠商能夠與易快來(lái)一起思考如何打破傳統(tǒng)思維，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮中找到新的商業(yè)模式和發(fā)展機(jī)會(huì)。

姜仕鵬感嘆：“米鉆不僅僅是易快來(lái)的嘗試，也是在為深圳電子行業(yè)向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型探路。”